|
80 кала". Стратегия маркетинга проекта: географически реализация данного проекта ориентирована на крупные города России (Москва, СанктПетербург, региональные центры с численностью жителей 0,5 млн. чел. и более). В первый год работы производства предполагается проводить дистрибуцию продукции в 20 городах: Ростов-на-Дону, С-Петербург, Москва, Волгоград, Самара, Н-Новгород, Екатеринбург, Омск, Челябинск, Новокузнецк, Новосибирск, Барнаул, Красноярск, Абакан, Иркутск, Улан-Удэ, Чита, Благовещенск, Хабаровск, Владивосток. Рынок минеральных вод, как известно, регулируется рядом сезонных закономерностей. Например, понятно, что с мая по сентябрь спрос на питьевой минеральный продукт резко и существенно возрастает. Затем та же ситуация в миниатюре повторяется несколько раз в течение года: ко всем сколько-нибудь крупным праздникам наши соотечественники массово закупают прохладительные напитки и Минводы, силясь предупредить будущее обезвоживание организма. При этом, в западных областях России популярностью пользуются белорусские природные минеральные воды, которых только в Смоленской, Белгородской, Курской, Липецкой, Тульской областях в 2006-2011 годах было реализовано порядка 16 тыс. дал минеральной воды. В 2011 году зафиксировано увеличение продаж: за 4 месяца рынок прибавил около 4% по отношению к аналогичному периоду 2010 года. При этом можно говорить не только о количественном росте рынка минеральной воды, но и о структурных изменениях в ее потреблении, которое постепенно приближается к мировым стандартам. При этом белорусские основные (таблица 16) игроки на отечественном рынке минеральной воды хорошо известны и популярны среди потребителей. Это «Дарида», Минский завод безалкогольных напитков («Минская») и «Фрост». Конкурируя на магазинных полках и витринах киосков между собой, эти брэнды-лидеры параллельно теснят на рынке менее раскрученные торговые марки, в первую очередь отечественные. |
62 Глава 2. Маркетинговое таргетирование как управленческий прием рыночной успешности предприятия по розливу и сбыту природных минеральных вод. Имеющаяся информация от ведущих маркетологов на целевом сегменте природных минеральных вод (В.В. Консолевский, 2006; А.М. Бартанникова, 2007; У.П. Кононенко, 2007; Т.А. Махолко, 2007; и др.) о потенциале развития экспортного рынка минеральной питьевой воды позволяет положительно оценить возможность расширения сбыта продукции российских производителей на зарубежные рынки и в первую очередь на рынки стран Азии (Индии, Китая, страны Ближнего Востока). Основными игроками на российском рынке минеральной и питьевой воды в 2004-2006 годах являлись производители таких марок, как Боржоми, Ессентуки, Нарзан; на региональных рынках локальные производители, например, в Санкт-Петербурге производители Полюстровской марки воды, в Екатеринбурге производители Обуховской и Шадринской марок. Наиболее вероятным конкурентом на сегодняшний день в производстве бутилированной байкальской воды в регионах Западная и Восточная Сибирь, Дальний Восток может стать ОАО "Байкальские воды". Производственная мощность первой очереди ОАО “Байкальские воды” составляет 30 миллионов литров в год. Также в настоящий момент на озере Байкал базируется такие производства по бутылированию воды как ЗАО "Лэйк", ООО "Вода Байкала". Стратегия маркетинга проекта: географически реализация данного проекта ориентирована на крупные города России (Москва, Санкт-Петербург, региональные центры с численностью жителей 0,5 млн. чел. и более). В первый год работы производства предполагается проводить дистрибуцию продукции в 20 городах: Ростов-на-Дону, С-Петербург, Москва, Волгоград, Самара, Н-Новгород, Екатеринбург, Омск, Челябинск, Новокузнецк, Новосибирск, Барнаул, Красноярск, Абакан, Иркутск, Улан-Удэ, Чита, Благо 63 вещенск, Хабаровск, Владивосток. Рынок минеральных вод, как известно, регулируется рядом сезонных закономерностей. Например, понятно, что с мая по сентябрь спрос на минералку резко и существенно возрастает. Затем та же ситуация в миниатюре повторяется несколько раз в течение года: ко всем сколь-нибудь крупным праздникам наши соотечественники массово закупают прохладительные напитки и Минводы, силясь предупредить будущее обезвоживание организма. При этом в западных областях России популярностью пользуются белорусские природные минеральные воды, которых только в Смоленской, Белгородской, Курской, Липецкой, Тульской областях в 2000-2005 годах было реализовано порядка 13 тыс. дал минеральной воды. В 2006 г. тоже зафиксировано увеличение продаж: за 4 месяца рынок прибавил около 4% по отношению к аналогичному периоду 2005 г. При этом можно говорить не только о количественном росте рынка минеральной воды, но и о структурных изменениях в ее потреблении, которое постепенно приближается к мировым стандартам. При этом белорусские основные (таблица 18) игроки на отечественном рынке минеральной воды хорошо известны и популярны среди потребителей. Это «Дарила», Минский завод безалкогольных напитков («Минская») и «Фрост». Конкурируя на магазинных полках и витринах киосков между собой, эти брэнды-лидеры параллельно теснят на рынке менее раскрученные торговые марки, в первую очередь отечественные. Следует сказать, что доля импортных минеральных вод ничтожна, поэтому три основных «минер&тьных» брэнда уверенно от Таблица 18. Основные поставщики минских природных минеральных вод на российский рынок (по версии Ю.Н.Юхимец,2005). Производитель, ТМ Доля 1. «Дарида» 35% 2. «Минская» 30% «Фрост» 20% 4. «Другие» 15% |