Проверяемый текст
Елагин, Владимир Исаакович. Повышение экономической эффективности крестьянских хозяйств (Диссертация 1999)
[стр. 135]

мало внимания уделяют проблемам анализа рыночной ситуации, покупателей, конкурентов и продуктов.
Так, 37 % опрошенных строят маркетинговую деятельность на анализе и решении текущих и оперативных вопросов с помощью интуиции и лишь 25 % этой категории
специалистов собираются в дальнейшем исследовать рынок сбыта, продукцию и конкурентов, прогнозировать и реализовать запланированное в жизнь с помощью маркетинговых решений.
Выясняется также, что многие
специалисты убеждены, что их продукция на рынке конкурентоспособная.
И как показали исследования ряда авторов, сервисное и культурное обслуживание, удовлетворение спроса потребителей и результаты реализации
продукции у кооператоров выше и лучше, чем у предпринимателей.
Так, В.
Беспалов, Ю.
Цыпкин отмечают, что «...
качество продукции, своевременность ввода товара, сервисное и культурное обеспечение коммерции, конкуренции и вообще процесс удовлетворения спроса потребителей в
кооперативных формированиях находятся на более высоком уровне, чем в предпринимательских структурах"[37, С.
34].
Слабое знание и использование кооператорами маркетинга в повседневной жизни объясняются несколькими причинами.
Одна из них состоит в недостаточной разработанности этого вопроса вообще, в особенности для
кооперативных формирований.
Чтобы устранить этот недостаток хотя бы отчасти, необходимо разработать систему организации маркетинговой деятельности предприятиями
потребительской кооперации.
Главная идея и цель маркетинга определяется следующей общепризнанной формулой производить только то, что безусловно находит сбыт.
Исходя из этого понимание маркетинга как целостной системы по
производству и сбыту продукции в современных условиях необходимо не только для изучения теоретических основ маркетинговой политики, но и для их практической реализации в условиях формирования и функционирования рыночной экономики.
Такая ориентация хозяйственной деятельности предприятия на
[стр. 69]

том, что основная часть (71%) организаторов крестьянских хозяйств здесь работали раньше на сельскохозяйственных предприятиях.
Если даже из этого состава большинство с образованием, то в учебных заведениях раньше не изучали этот курс.
Примечательно то, что количество знающих и применяющих эти знания на практике — не отличается (32 и 29%).
Такой факт сам по себе говорит о том, что фермеры данной зоны — люди со стажем работы в сельском хозяйстве.
И поэтому, если уж знают, то, очевидно, и жизненный опыт, и прежнее образование в институтах, а большинство из них (52%) с высшим или среднеспециальным образованием, позволяют им и реализовать маркетинг.
Что касается хозяйств по времени создания, то картина здесь аналогичная.
Есть знания, но не всем хватает опыта применять их на практике, есть жизненный опыт, но кто-то не успел изучить эту проблему.
Многие из этих сельских предпринимателей маркетинговую деятельность строят только на анализе текущей, оперативной информации, на основе интуиции.
В то же время фермерам важно знать, что для эффективного ведения маркетинга целесообразна не столько успешная коммерческая (сбытовая) деятельность, сколько умение ориентировать свое производство на потребности рынка.
Непосредственные встречи, беседы с представителями сельскохозяйственных формирований малого бизнеса убеждают в том, что в вопросе организации маркетинга они мало внимания уделяют проблемам анализа рыночной ситуации, покупателей, конкурентов и продуктов.
Так, 37% опрошенных строят маркетинговую деятельность на анализе и решении текущих и оперативных вопросов с помощью интуиции и лишь 25% этой категории
предпринимателей собираются в дальнейшем исследовать рынок сбыта, продукцию и конкурентов, прогнозировать и реализовать запланированное в жизнь с помощью маркетинговых

[стр.,70]

решений.
Выясняется также, что многие
предприниматели убеждены, что их продукция на рынке конкурентоспособная.
И как показали исследования ряда авторов, сервисное и культурное обслуживание, удовлетворение спроса потребителей и результаты реализации
сельскохозяйственной продукции у предпринимателей выше и лучше, чем в коллективных предприятиях.
Так, В.Беспалов, Ю.Цыпкин отмечают, что “...
качество продукции, своевременность ввода товара , сервисное и культурное обеспечение коммерции, конкуренции и вообще процесс удовлетворения спроса потребителей в
формированиях малого бизнеса находятся на более высоком уровне, чем в сельскохозяйственных и агропромышленных предприятиях” .
Исследования М.Козлова, проведенные на примере различных организационно-правовых форм предприятий, показывают, что рентабельность (убыточность) реализованной продукции без дотаций и компенсаций в 1993 г.
составила: в колхозах и совхозах — 23,8%, в крестьянских хозяйствах —29,1.
В 1994 г.
соответственно — 15,6 и — Слабое знание и использование фермерами маркетинга в повседневной жизни объясняются несколькими причинами.
Одна из них состоит в недостаточной разработанности этого вопроса вообще, в особенности для
формирований малого бизнеса.
Чтобы устранить этот недостаток хотя бы отчасти, необходимо разработать систему организации маркетинговой деятельности предприятиями
малого бизнеса.
Главная идея и цель маркетинга определяется следующей общепризнанной формулой —производить только то, что безусловно находит сбыт.
Исходя из этого понимание маркетинга как целостной системы по


[стр.,71]

производству и сбыту продукции в современных условиях необходимо не только для изучения теоретических основ маркетинговой политики, но и для их практической реализации в условиях формирования и функционирования рыночной экономики.
Такая ориентация хозяйственной деятельности предприятия на
рынок должна включать в себя, по нашему мнению, несколько этапов исследовательской и практической работы, находящихся в строгой последовательности.
И чем увереннее и стабильнее будет вращаться эта система, тем успешнее будут успехи малых формирований после каждого цикла.
На рис.4, показана разработанная нами система организации маркетинговой деятельности крестьянскими хозяйствами.
Например, вооружившись идеей создания крестьянских хозяйств в целях удовлетворения потребностей своих и покупателей на первом этапе этой системы фермеры должны отчетливо осмыслить и видеть такие основные пути ее реализации, как достижение превосходства над конкурентом, завоевание рыночной доли и обеспечение устойчивой продажи продукции.
С первыхдней своего становления у фермеров должна быть нацеленность на достижение конечного практического результата в деятельности хозяйства, в реализации товара на рынке в намеченных количествах и овладении определенной долей рынка в соответствии с целью, намеченной предприятием.
Вторым этапом организации маркетинговой деятельности являются выявление существующего спроса покупателей на предлагаемые сельскохозяйственную продукцию и услуги, анализ состояния рынков и перспективы их развития, имеющихся и потенциальных конкурентов.
Так, анализ актуальных потребителей заключается в исследовании экономических, социальных, демографических и иных характеристик,позволяющих принимать решение о росте или снижении коли

[Back]