|
3.3. Организация рациональной маркетинговой службы для кооператоров Безусловно, сельские товаропроизводители имеют право выбора покупателей, и формирования собственных каналов сбыта на кооперативной основе. Кооперативные формы отношений составляют неотъемлемую часть хозяйственной деятельности фирм многих государств. Далее в странах третьего мира достаточно сильные экономические позиции занимают предприятия, оказывающие разнообразные услуги по обслуживанию друг друга. Представители различных форм хозяйствования соединяют небольшое количество продукции, произведенной каждым и предназначенной на продажу в большую торговую партию, и выступают с ней на рынке. Однако выгодно реализовать продукцию по силам, как минимум, слаженной, организованной группе товаропроизводителей, владеющих маркетингом, имеющих достаточную концентрацию квалифицированных кадров в качестве специалистов-консультантов или равноправных партнеров. Переход к совместному сбыту продукции предприятий, основой которого является экономический вклад каждого в создание и развитие новой структуры, формирует товаропроизводителей, прежде всего по группам, районам с учетом расстояния и издержек доставки продукции. Подобные службы могут создаваться и по функциональным, товарным и другим признакам. Несмотря на значительное число вариантов, оптимальный выбор для селян колеблется в основном между объединением по видам деятельности на территории и по функциям. Это могут быть специально организованные группы на определенной территории, под влиянием которых находится, скорее всего, административный район, с возложением отдельных маркетинговых функций на представителей этих структур. Такой подход был бы более разумным, рациональным, работоспособным и экономически возможным, особенно для формирований малого бизнеса. Чисто функциональная структура маркетинга |
Но мы считаем, что при налаживании таких структур в настоящее время необязательно дожидаться помощи от государства. Тем более, что денег, ни у федерального, ни у региональных правительств обычно нет. Если даже есть, то весьма ограничены и на финансирование даже основных. наиболее социально-значимых проектов явно не хватает. Общеизвестно, что в условиях рынка экономика любого предприятия должна быть ориентирована на удовлетворение различных потребностей потребителей товаров, продукции и услуг. В связи с этим, а также в условиях отсутствия в ряде районов многих регионов эффективно функционирующих сервисных формирований по заготовке, переработке и сбыту сельскохозяйственной продукции возрастает значение налаженной структуры информационно-консультационного обслуживания и маркетинга как производственносбытовой деятельности предприятия с ориентацией на рынок. Нам представляется, что в каждом районе, например, в рамках потребительской кооперации (как системы, имеющей налаженные структуры) целесообразно усилить и рационально организовать работу соответствующих служб райпо. Они призваны изучать платежеспособный спрос покупателей и помочь сельским товаропроизводителям, особенно J1F1X, производить больше продукции лучшего качества с меньшими затратами и своевременно, доходно реализовать товары и услуги. Ряд ученых и специалистов считает необходимым при решении подобных проблем создавать новые предприятия. Мы придерживаемся мнения, что рациональнее использовать базу потребительских обществ. С этой целью нами рассмотрены вопросы методического, правового и организационно-экономического характера по формированию таких служб, подготовлены конкретные разработки по организации рациональных структур обслуживания и их практического использования. Безусловно, сельские товаропроизводители имеют право выбора покупателей и формирования собственных каналов сбыта на кооперативной основе. Кооперативные формы отношений составляют неотъемлемую часть хозяйственной деятельности фирм многих государств. Даже в странах третьего мира достаточно сильные экономические позиции занимают предприятия, оказывающие разнообразные услуги по обслуживанию друг друга. Представители различных форм хозяйствования соединяют не большое количество продукции, произведенной каждым и предназначенной на продажу в большую торговую партию, и выступают с ней на рынке. Однако выгодно реализовать продукцию по силам, как минимум, слаженной, организованной группе товаропроизводителей, владеющих маркетингом, имеющих достаточную концентрацию квалифицированных кадров в качестве слециалистов-консультантов или равноправных партнеров. Переход к совместному сбыту продукции предприятий, основой которого является экономический вклад каждого в создание и развитие новой структуры, формирует товаропроизводителей прежде всего по группам, районам с учетом расстояния и издержек доставки продукции. Подобные службы могут создаваться и по функциональным, товарным и другим признакам. Несмотря на значительное число вариантов, оптимальный выбор для селян колеблется в основном между объединением по видам деятельности на территории и по функциям. Это могут быть специально организованные группы на определенной территории, под влиянием которых находится, скорее всего, административный район, с возложением отдельных маркетинговых функций на представителей этих структур. Такой подход был бы более разумным, рациональным, работоспособным и экономически возможным, особенно для формирований малого бизнеса. Чисто функциональная структура маркетинга имеет ряд недостатков, количество которых возрастает по мере того, как увеличивается число рынков или товаров. Такая структура маркетинговых служб более подходит для предприятий, выпускающих однотипные продукты. Сельским товаропроизводителям больше подходит товарнофункциональная структура управления маркетингом, которая не заменяет функциональную организацию, а является ее дополнением. Однако при небольшом объеме продаж каждого вида продукции, эта схема организации не оправдывает себя, поскольку не окупаются затраты на дублирование неизбежных работ подразделений предприятия или специалистов. Мировая и отечественная практика свидетельствует, что целесообразно начинать налаживание службы маркетинга с усиления роли отдела сбыта и расширения перечня выполняемых им функций. Возможно, поэтому на практике чаще всего встречается сочетание регионального и 108 |