|
го финансового состояния не могут полностью застраховать банк от неправильного принятия решения, особенно если рассматриваются вопросы реализации инвестиционных проектов, которые характерны следующими условиями: в отличии от кредитов под оборотные средства, инвестиционные кредиты могут давать реальную отдачу только после завершения проекта; инвестиционные кредиты более длительны, нежели кредиты под оборотные средства. : Здесь следует принять во внимание тот факт, что коммерческие банки первыми вступили в рыночные отношения, первыми усвоили «правила игры» на рынке, особенности конкуренции, современные методы и стиль руководства в предпринимательской экономики. Сельскохозяйственные и промышленные предприятия АПК, хотя многие из них уже прошли первоначальный этап акционирования, еще не полностью i приспособились к требованиям рынка и не успели отладить систему менеджмента. По имеющимся данным, плохое управление стоит на первом месте в ряду причин, приводящих предприятие к банкротству. По этой причине столь важно, организовывая взаимодействие банка и его клиентов, обратить внимание на согласование и совершенствование их систем менеджмента. В современном менеджменте все чаще высказывается мысль, что к составлению стратегических планов должны привлекаться не ( только сотрудники банка, но и наиболее заинтересованные и компетентные лица из числа клиентов. В процессе совместного стратегического планирования должны быть определены: 1) система взаимосвязанных целей с учетом их приоритетности и 2) задачи, которые придется решать на отдельных этапах подготовки и реализации банковских продуктов. Знать своего клиента это «золотое правило» банковского дела. Понятно, что для того, чтобы лучше понимать потребности уже имеющихся или потенциальных клиентов и как можно более точно определить, какие именно ki I 135 |
21 Следовательно, выбирая то или иное предприятия для кредитования банк, совместно с клиентом, несет ответственность за правильность выбранного решения и конечный экономический результат от реализации проекта. Поэтому, при рассмотрении вопроса о кредитовании клиента, банк должен рассматривать обеспечение как источник возврата кредита только в качестве крайней меры. Таким образом, можно сделать вывод, что отказы в выдачи кредита клиенту по причине отсутствия обеспечения возврата кредита или неустойчивого финансового состояния не могут полностью застраховать банк от неправильного принятия решения, особенно если рассматриваются вопросы реализации инвестиционных проектов, которые характерны следующими условиями: в отличии от кредитов под оборотные средства, инвестиционные кредиты могут давать реальную отдачу только после завершения проекта; инвестиционные кредиты более длительны, нежели кредиты под оборотные средства. Здесь следует принять во внимание тот факт, что коммерческие банки первыми вступили в рыночные отношения, первыми усвоили «правила игры» на рынке, особенности конкуренции, современные методы и стиль руководства в предпринимательской экономики. Промышленные предприятия, хотя многие из них уже прошли первоначальный этап акционирования, еще не полностью приспособились к требованиям рынка и не успели отладить систему менеджмента. По имеющимся данным, плохое управление стоит на первом месте в ряду причин, приводящих предприятие к банкротству. 22 По этой причине столь важно, организовывая взаимодействие банка и его клиентов, обратить внимание на согласование и совершенствование их систем менеджмента. В современном менеджменте все чаще высказывается мысль, что к составлению стратегических планов должны привлекаться не только сотрудники банка, но и наиболее заинтересованные и компетентные лица из числа клиентов. В процессе совместного стратегического планирования должны быть определены: 1)система взаимосвязанных целей с учетом их приоритетности и 2)задачи, которые придется решать на отдельных этапах подготовки и реализации банковских продуктов. Знать своего клиента это «золотое правило» банковского дела. Понятно, что для того, чтобы лучше понимать потребности уже имеющихся или потенциальных клиентов и как можно более точно определить, какие именно банковские продукты или услуги им следует предложить, необходимо иметь в своем распоряжении надежную и достаточно полную информацию о клиенте и положении дел на его предприятии. В первую очередь нужна информация о руководстве предприятия, его финансовом состоянии и первоочередных потребностях. Умение разобраться в том, в чем состоят действительные нужды предприятия, отделить их от вызванных некомпетентностью или недостаточной осведомленностью запросов клиента, позволяет банку лучше определить какой банковский продукт или услугу следует предложить в данном конкретном случае и какие особые условия предоставления продукта или услуги должны быть обеспечены, какие особые черты банк может придать взаимодействиям с клиентом из числа тех, которые не |