|
100 исключить ряд причин, влияющих на возникновение ВиПшЫр-эффекта, тем самым снизить уровень страховых запасов и уменьшить вероятность возникновения дефицита товара. Далее необходимо провести уточнение данного прогноза спроса в целях перераспределения товара между складами организации в период, когда корректировка заказа от поставщика уже невозможна. Уточнение будет проводиться на основании консолидации заявок от клиентов и информации отдела маркетинга. Задача каждого сотрудника организации информационного канала между компанией и клиентом, а так же сбор максимально необходимой информации для целей прогнозирования. Сотрудники отдела продаж составляют прогноз возникновения спроса у каждого клиента и передают его руководителю отдела. На основе полученных данных руководитель формирует единый сводный прогноз по всем регулярным клиентам и передает его руководителю отдела маркетинга. Отдел маркетинга предоставляет прогнозы продаж по возможным рекламным акциям и нерегулярным клиентам с описанием вероятности возникновения потребностей у данных нерегулярных клиентов. На основе полученных прогнозов от отделов продаж и маркетинга формируется единый, сводный прогноз возникновения спроса на товар. Кроме прогнозирования спроса необходимо прогнозировать будущее состояние ресурсов организации для удовлетворения спроса, и уже на основании ограничений, накладываемых прогнозируемым состоянием ресурсов, формируется план продаж. Рассмотренный процесс прогнозирования основывается на сборе информации о будущих потребностях, предоставляемых клиентами. Стимулированию участия клиентов в данном процессе и согласия предоставления информации способствует гарантия бесперебойных поставок |
Определение объема спроса по описанной многофакторной регрессионной модели позволяет повысить точность прогнозирования, исключить ряд причин, влияющих на возникновение Ви11\уЫр-эффекта, тем самым снизить уровень страховых запасов и уменьшить вероятность возникновения дефицита товара, и необходимо для заблаговременного размещения заявки у поставщика. Вторым этапом будет уточнение данного прогноза спроса в целях перераспределения товара между складами организации в период, когда корректировка заказа от поставщика уже невозможна. Уточнение будет проводиться на основании консолидации заявок от клиентов и информации отдела маркетинга. Задача каждого сотрудника организация информационного канала между организацией и клиентом и сбор максимально необходимой информации для целей прогнозирования. Сотрудники отдела продаж составляют прогноз возникновения спроса у каждого клиента и передают его руководителю отдела. На основе полученных данных руководитель формирует единый сводный прогноз по всем регулярным клиентам и передает его руководителю отдела маркетинга. Отдела маркетинга предоставляет прогнозы продаж по возможным рекламным акциям и нерегулярным клиентам с описанием вероятности возникновения потребностей у данных нерегулярных клиентов. На основе полученных прогнозов от отделов продаж и маркетинга формируется единый прогноз возникновения спроса в товаре. Помимо прогнозирования спроса необходимо прогнозировать будущее состояние ресурсов организации для удовлетворения спроса, и уже на основании ограничений, накладываемых прогнозируемым состоянием ресурсов, формируется план продаж. Рассмотренный процесс прогнозирования основывается на сборе информации о будущих потребностях, предоставляемых клиентами. Стимулированию участия клиентов в данном процессе и согласия предоставления информации способствует гарантия обеспечения бесперебойных поставок товаров в соответствии с предоставляемой информацией. Данный процесс обоюдовыгоден поставщику и потребителю. 79 |