|
1 1 9 неделю, а планируемая разовая отгрузка превышает этот прогноз, либо за предыдущую часть недели было продано больше, чем прогнозировалось, то такому клиенту можно отказать в резерве товара в пользу другого покупателя. В этом случае перенос отгрузки клиенту является законным, поскольку именно некорректно составленный прогноз торговым представителем данного клиента в компании (сотрудника отдела продаж) вызвало нарушение в наличии свободного товара на складе. Это стимулирует более ответственное отношение сотрудников торгового отдела к планированию продаж своих клиентов [35]. Если товар имеет короткий срок годности, управление резервами в корпоративной информационной системе организации приобретает дополнительный аспект: товар, пришедший ранее, должен быть зарезервирован первым. Для этого в системе, в которой ведется партионный учет товара, необходимо установить ограничение: товар, пришедший позднее, не может быть зарезервирован, пока в свободном доступе есть товар из более ранних партий. Кроме того, ограничение устанавливается и на минимальный срок годности определенного товара, при достижении которого реализация данной партии клиентам прекращается, товар уценивается, либо списывается. Эти дополнительные условия позволят свести к минимуму потери организации, связанные с истечением срока годности товара. Таким образом, построенная модель управления товарными запасами в сфере распределения оптово-розничной фармацевтической компании позволяет снизить количество товара, находящегося в резерве с целью увеличения свободного товара под незапланированные срочные отгрузки, минимизировать издержки компании от недопоставки товара, а также повлиять на качество планирования продаж торговыми подразделениями компании путем выявления соответствия реальных потребностей в товаре сделанным прогнозам. |
ограничения 33 на неотрицательность резерва: Х{> 0 1=1,..,п (33) и ограничения 34, показывающего, что сумма всех резервов не должна превышать общего наличного на всех складах компании запаса Ъ по данному товару: таким образом, в первую очередь, товар резервируется под клиентов с максимальными штрафами за недопоставку товара. между клиентами с потребностью в данном товаре, для которых хотя нет штрафов за недопоставку в стоимостном выражении, но, из-за низкого качества обслуживания потребителя существует риск утраты предпочтения покупателя, оставшийся после создания резервов под клиентов со штрафами товар также нужно оптимально распределить. в этом случае распределение товара будет во многом зависеть от лица, принимающего решение. А критерием для распределения будет являться соответствие потребностей клиентов прогнозируемому спросу в текущем периоде. Если, например, известен прогноз потребности клиента в товаре на неделю, а планируемая разовая отгрузка превышает этот прогноз, либо за предыдущую часть недели было продано больше, чем прогнозировалось, то такому' клиенту можно отказать в резерве товара в пользу другого покупателя. В этом случае перенос отгрузки клиенту является законным, поскольку именно некорректно составленный прогноз торговым представителем данного клиента в компании (сотрудника отдела продаж) вызвало нарушение в наличии свободного товара на складе. Это стимулирует более ответственное отношение сотрудников'торгового отдела к планированию продаж своих клиентов. Если товар имеет короткий срок годности, управление резервами в корпоративной информационной системе организации приобретает дополнительный аспект: товар, пришедший ранее, должен быть зарезервирован первым. Для этого в системе, в которой ведется партионный учет товара, необходимо установить ограничение: товар, пришедший позднее, не может быть зарезервирован, пока в свободном досту(34) 96 пе есть товар из более ранних партий. Кроме того, ограничение устанавливается и на минимальный срок годности определенного товара, при достижении которого реализация данной партии клиентам прекращается, товар уценивается, либо списывается. Эти дополнительные условия позволят свести к минимуму потери организации, связанные с истечением срока годности товара. Таким образом, построенная модель управления товарными запасами в сфере распределения торгово-посреднической организации позволяет снизить количество товара, находящегося в резерве с целью увеличения свободного товара под незапланированные срочные отгрузки, минимизировать издержки компании от недопоставки товара, а также повлиять на качество планирования продаж торговыми подразделениями компании путем выявления соответствия реальных потребностей в товаре сделанным прогнозам. 97 |