|
Таблица 2.3 96 Способы сглаживания Ви11\\'Ыр-эффекта • Причина возникновения эффекта Способы сглаживания Нарастающая прогнозная ошибка Договоренность с заказчиком о периодическом представлении данных о его спросе. Совместный с клиентом расчет и управление страховыми запасами. Критическое осмысление соответствия заявки клиента его действительным нуждам Консолидация заказов Стимулирование более частых заказов по каждой позиции номенклатуры путем: 1) упрощения процедуры заказа; 2) формирования ассортиментных наборов, соответствующих объему полной загрузки транспортного средства, но содержащих при этом большие номенклатурные позиции. Анализ единичного случая спроса. Координация заявок Ценовая политика Тесное взаимодействие с отделом маркетинга и продаж. Выявление корреляций между колебаниями спроса и изменениями ценовой политики Задача моделирования определения максимального количества параметров внешней среды, влияющих на поведение спроса, а также установление их связи, порядка и степени влияния на спрос. Для функционирования сформированной модели также необходима информация о порядке будущего поведения каждого из полученных параметров. Сложность осуществления прогнозирования с помощью моделирования заключается в определении основных параметров модели и их влияния на спрос, а так же в прогнозировании поведения самих параметров [104]. Трендовые модели обычно используются при отсутствии информации о влияющих факторах. В данном диссертационном исследовании, с учетом специфических особенностей прогнозирования спроса на товары оптово-розничной фармацевтической компании, предполагается применение аддитивной многофакторной регрессионной модели спроса. Модель линейной множественной регрессии наиболее просто понимаема с точки зрения математики и, с практической точки зрения, наиболее проста |
рядка и степени влияния на спрос. Для функционирования сформированной модели также необходима информация о порядке будущего поведения каждого из полученных параметров. Сложность осуществления прогнозирования с помощью моделирования заключается в определении основных параметров модели и их влияния на спрос, а также в прогнозировании поведения самих параметров [88]. Трендовые модели обычно используются при отсутствии информации о влияющих факторах. Таблица 2.1 Способы сглаживания Ви11\\1пр-эффекта Причина возникновения эффекта Способы сглаживания Нарастающая прогнозная ошибка Договоренность с заказчиком о периодическом представлении данных о его спросе. Совместный с клиентом расчет и управление страховыми запасами. Критическое осмысление соответствия заявки клиента его действительным нуждам Консолидация заказов Стимулирование более частых заказов по каждой позиции номенклатуры путем: 1) упрощения процедуры заказа; 2) формирования ассортиментных наборов, соответствующих объему полной загрузки транспортного средства, но содержащих при этом больше номенклатурных позиций. Анализ единичного спроса. Координация заявок Ценовая политика Тесное взаимодействие с отделом маркетинга и продаж. Выявление корреляций между колебаниями спроса и изменениями ценовой политики * В данной работе, с учетом специфических особенностей прогнозирования спроса на товары в торгово-посреднической организации предполагается применение линейной регрессионной многофакторной модели спроса. Модель линейной множественной регрессии наиболее просто понимаема с точки зрения математики и, с практической точки зрения наиболее проста для толкования. Поэтому когда регрессионная модель может быть сведена к линейной модели, этому способу отдается предпочтение (при оценивании соответствующей модели) [61]. 75 |