проблем с помошыо какого-либо продукта. Данный подкол может привести к .«маркетинговой близорукости», то есть производитель так «влюбляется» в свой продукт, что упускает из виду нужды клиентов. Первые две концепции получили развитие в начале XX века. М аркетинг в этих концепциях понимается либо как теория движения товаров и услуг между организациями, либо как комплекс функций предприятия по сбыту продукции. В 30-х 40-х годах получила развитие концепция интенсификации коммерческих усилий.’Согласно этой концепции, потребители не будут покупать выпускаемую продукцию в достаточном для компании количестве, если не принять значительных усилий в сфере стимулирования сбыта товаров. Данный подход часто используется в настоящее время в сфере некоммерческих отношений. Основные усилия организации сосредотачиваются на акте личной продажи, рекламе и продвижении. М аркетинг в рассмотренных выше концепциях рассматривался практиками как управленческая концепция в масштабах отдела маркетинга организации. Вся функциональная инфраструктура предприятия подчиняется интересам производства и сбыта про* дукцмк. Инструменты маркетинга в этих концепциях направлены « на увеличение покупательской активности потребителя. При следовании этим концепциям функция маркетинга не играет задающей роли, а является равноважной по сравнению с другими функциями производственно-хозяйственной деятельности. Эволюция этих концепций обусловила поиск рационального сочетания инструментов маркетинга, или комплекса маркетинга, которыми субъект оперирует для решения маркетинговых задач на целевом рынке. Джером Маккартм в 1959 году, для обозначения 39 |
Первые две концепции получили развитие в начале XX века. Маркетинг к этих концепциях понимается, либо как теория движения товаров и услуг между организациями, либо как-комплекс функции предприятия по сбыту продукции. В 30-х 40-х годах получила развитие концепция ориентации на продажи. Согласно концепции ориентации на продажи потребители не будут покупать выпускаемую компанией продукцию, если не вести ai-рсссивмую политику продаж. Основные усилия организации сосредотачиваются на рекламе и продвижении. Формулировка первых трех концепций принадлежит Ф. Котлеру, Г. Амстронгу, Дж. Сондерсу, В. Волгу [59.60.68J. Маркетинг в этих концепциях рассматривался практиками, как управленческая концепция в масштабах отдела маркетинга организации. Вся функциональная инфраструктура предприятия подчиняется интересам производства и сбыта продукции. Инструменты маркетинга н этих концепциях направлены на увеличение покупательской активности потребителя. При следовании этим концепциям функция маркетинга не играет задающей роли, а является равноважной по сравнению с другими функциями производственно-хозяйственной деятельности. Эволюция этих концепций обусловила поиск рационального сочетания инструментов маркетинга, или комплекса маркетинга, которыми субъект оперирует для решения маркетинговых задач на целевом рынке. Джером Маккарти в 1959 году для обозначения этой совокупности направлений маркетинговой политики условно использовал формулу «4Р»: «Product (продукт, товар) Price (цена) Promotion (продвижение) Place (распределение) [84]. Каждый из системных инструментов обладает качествами, которые теряются, сели их использовать отдельно. Доля каждого инструмента в системе может быть разной, но присутствие каждого обязательно. Весьма точно эту особенность отражает термин «маркетингмикс», предложенный гарвардским профессором Нейлом Борденом. [68, 84] |