|
о Западно-Сибирский район район О Красноярский край О Дальневосточный район О Хабаровский край месторасположение распределительных О Кемеровская область О Томская область О Восточно-Сибирский Выбранное ограничений: экономического положения региона; таким образом металлоцентров может быть скорректировано в зависимости от рассматриваемых особенностей потребления в данном регионе; уровня конкуренции; экологической обстановки; уровня транспортных и складских издержек; уровня цен на трубную продукцию, сложившихся в регионе. В частности, так как в г.Санкт-Петербурге уже имеется предприятие, которое представляет интересы АО ПНТЗ на рынке, то Калининградскую область в качестве района размещения дилерской сети можно не рассматривать. Таким образом, для АО "Новотрубный завод" предложены для Размещения распределительных центров конкретные области Росийской Федерации. Данное размещение носит предварительный и рекомендательный характер. Решение о размещении на данных территориях распределительных центров АО может быть принято после учета влияния дополнительных факторов. На базе мелкооптового способствовать аккумуляции магазина, расположенного малотоннажных заказов, на территории на предприятия может быть создан распределительный металлоцентр, который будет поступающих предприятие и предоставлению дополнительных услуг по доработке трубной 177 |
131 На основе расчетных данных предварительно для расположения дилерской сети могут быть предложены следующие мезорайоны: Северный район Республика Коми Северо-Западный район Калининградская область Центральный район Москва Волго-Вятский район Чувашия Центрально-Черноземный райКурская область он Поволжский район Татарстан Севфо-Кавказский район Ростовская область Уральский район Свердловская область Челябинская область Западно-Сибирский район Кемеровская область Томская область Восточно-Сибирский район Красноярский край Дальневосточный район Хабаровский край Выбранное таким образом месторасположение распределительных металлоцентров может быть скорректировано в зависимости от рассматриваемых ограничений: экономического положения региона; особенностей потребления в данном регионе; уровня конкуренции; экологической обстановки; уровня транспортных и складских издержек; уровня цен на трубную продукцию, сложившихся в регионе. В частности, так как в г.Санкт-Петербурге уже имеется предприятие, которое представляет интересы АО ПНТЗ на рынке, то Калининхрадскую область в качестве района размещения дилерской сети можно не рассматривать. Таким образом, для АО "Новотрубный завод" предложены для размещения распределительных центров конкретные области Российской Федерации. Данное размещение носит предварительный и 132 рекомендательный характер. Решение о размещении на данных территориях распределительных центров АО может быть принято после учета влияния дополнительных факторов. На базе мелкооптового магазина, расположенного на территории предприятия может быть создан распределительный металлоцентр, который будет способствовать акуумуляции малотоннажных заказов, поступающих на предприятие и предоставлению дополнительных услуг по доработке трубной продукции ( нарезка резьбы, гибка и т.п.). Данный РМЦ может быть организован в виде дочернего предприятия. Опыт работы по дилерским договорам показывает, что данная форма в конкретной ситуации реализуется недостаточно эффективно, наблюдаются задержки по оплате поставленной продукции /щлерами, процент поставок через дилерские организации невысок, недостаточно эффективно организована работа с дилерами предприятием. Для организации прочного звена логистической цепи производства и сбыта предприятию необходимо уделить внимание организации работы с дилерами, условиям совместной деятельности. Необходимым является активное содействие дилерским предприятиям в вдце проведения консультаций, предоставления кредитов, рекламной поддержки. Успешная работа дилеров позволит формировать покупательский спрос, будет способствовать изменению структуры потребления, создаст благоприятные условия для нормализации товарных запасов. Нами рекомендуется организовать обучение торговых представителей дилерских фирм , которое должно быть разносторонним и проводится с учетом опыта различных рынков. Регулярное и хорошо налаженное обучение сотрудников позволяет значительно увеличить товарооборот предприятия и расширить рынки сбыта и предложения товаров. Обучение торговых представителей должно варьироваться с учетом накопленного опыта, задач, поставленных перед конкретными исполнителями, специфики предложения товаров и категорий обслуживания потр^ителей. Организация распределительных центров позволит создать вокруг промьшшенных предприятий группы торговых предприятий, заинтересованных в проведении активной сбытовой политики . Со |