|
продукции ( нарезка резьбы, гибка и т.п.). Данный РМЦ может быть организован в виде дочернего предприятия. Опыт работы по дилерским договорам показывает, что данная форма в конкретной ситуации реализуется недостаточно эффективно, наблюдаются задержки по оплате поставленной продукции дилерами, процент поставок через дилерские организации невысок, недостаточно эффективно организована работа с дилерами предприятием. Для организации прочного звена логистической цепи производства и сбыта предприятию необходимо уделить внимание организации работы с дилерами, условиям совместной деятельности. Необходимым является активное содействие дилерским предприятиям в виде проведения консультаций, предоставления кредитов, рекламной поддержки. Успешная работа дилеров позволит формировать покупательский спрос, будет способствовать изменению структуры потребления, создаст благоприятные условия для нормализации товарных запасов. Нами рекомендуется организовать обучение торговых представителей дилерских фирм, которое должно быть разносторонним и проводится с учетом опыта различных рынков. Регулярное и хорошо налаженное обучение сотрудников позволяет значительно увеличить товарооборот предприятия и расширить рынки сбыта и предложения товаров. Обучение торговых представителей должно варьироваться с учетом накопленного опыта, задач, поставленных перед конкретными исполнителями, специфики предложения товаров и категорий обслуживания потребителей. Организация проведении распределительных сбытовой центров позволит создать такого вокруг рода промышленных предприятий группы торговых предприятий, заинтересованных в активной политики. Сотрудничество объединений может развиваться как по вертикали, так и по горизонтали. Распределительные центры могут создавать собственные ассоциации, проводить 178 |
132 рекомендательный характер. Решение о размещении на данных территориях распределительных центров АО может быть принято после учета влияния дополнительных факторов. На базе мелкооптового магазина, расположенного на территории предприятия может быть создан распределительный металлоцентр, который будет способствовать акуумуляции малотоннажных заказов, поступающих на предприятие и предоставлению дополнительных услуг по доработке трубной продукции ( нарезка резьбы, гибка и т.п.). Данный РМЦ может быть организован в виде дочернего предприятия. Опыт работы по дилерским договорам показывает, что данная форма в конкретной ситуации реализуется недостаточно эффективно, наблюдаются задержки по оплате поставленной продукции /щлерами, процент поставок через дилерские организации невысок, недостаточно эффективно организована работа с дилерами предприятием. Для организации прочного звена логистической цепи производства и сбыта предприятию необходимо уделить внимание организации работы с дилерами, условиям совместной деятельности. Необходимым является активное содействие дилерским предприятиям в вдце проведения консультаций, предоставления кредитов, рекламной поддержки. Успешная работа дилеров позволит формировать покупательский спрос, будет способствовать изменению структуры потребления, создаст благоприятные условия для нормализации товарных запасов. Нами рекомендуется организовать обучение торговых представителей дилерских фирм , которое должно быть разносторонним и проводится с учетом опыта различных рынков. Регулярное и хорошо налаженное обучение сотрудников позволяет значительно увеличить товарооборот предприятия и расширить рынки сбыта и предложения товаров. Обучение торговых представителей должно варьироваться с учетом накопленного опыта, задач, поставленных перед конкретными исполнителями, специфики предложения товаров и категорий обслуживания потр^ителей. Организация распределительных центров позволит создать вокруг промьшшенных предприятий группы торговых предприятий, заинтересованных в проведении активной сбытовой политики . Со 133 трудничество такого рода объединений может развиваться как по вертикали , так и по горизонтали. Распределительные центры могут создавать собственные ассоциации, проводить активную политику стимулирования продаж , используя различные инструменты политики сбыта. В интересах потребителей распределительные центры продукции могут диверсифицировать свой ассортимент, включив в ассортимент ( кроме основного продукта) дополнительные товарные группы. Данные мероприятия позволят предприятию увеличить объемы продаж в регионах, повысить известность продукции предприятий товаропроизводителей , а также создать новую сферу сервисных услуг в сбыте металлопродукции. 3.3. Использование информационных технологий в сбытовой деятельности предприятия Состояние экономики характеризуется процессом информатизации экономики, т.е. превращения информации в экономический ресурс первостепенного значения. Это происходит на основе компьютеризации и телекоммуникаций, обеспечивающих принципиально новые возможности экономического развития, многократного роста производительности труда, решения социальных и экономических проблем, становления нового типа экономических отношений. Информатизация придает новые качества производству и зшравлению на предприятиях отраслей материального производства. Информационные технологии выступают в качестве интегрирующего фактора, связывающего воедино производство, управление, снабжение и сбыт. Формулой нового информационного производства является формула "автоматизированное. производство автоматизированное проектирование". Большую роль в системе сбытовой логистики играет логистическая информационная система (ЛИС ). ЛИС является основным средством обеспечения интеграции и координации деятельности функциональных подсистем в рамках единой логистической си |