Проверяемый текст
(Диссертация 2004)
[стр. 120]

Награда за регулярное пользование денежные или другие вознаграждения за регулярное использование товаров или услуг компании.
Например, большинство авиалиний предоставляет клиентам специальные премии за количество миль, которые пролетел путешественник.
Это или улучшенные по качеству авиаперелеты, аренда автомобилей и гостиничные номера.

МагпоП предоставляет скидки для частных пользователей их гостиниц.
Некоторые рестораны предлагают специальные карты, которые перфорируются во время их каждого посещения клиента.
После десяти таких посещений клиент получает бесплатное питание или другое вознаграждение.
Стимулирование сбыта
в местах продажи.
Ценность данного вида стимулирования сбыта давно признана розничной торговлей и такие программы успешно реализуются в сфере индустрии гостеприимства.
Стимулирование сбыта на месте покупки может использоваться
и для распространения информации об основных услугах гостиничного предприятия и для их продажи, увеличивая, таким образом, совокупный доход.
Гостиницы используют демонстрационные столы и стойки в лобби, чтобы стимулировать продажу номеров других гостиниц этой же сети и дополнительных услуг от парковки до катания на санях.

Конкурсы, лотереи и игры дают потребителям возможность выиграть чтолибо, например определенную денежную сумму или поездку.
Конкурс призывает людей испытать глубину своих знаний, умение угадывать, придумывать подписи под рисунками.
Покупая возможность участвовать в игре, потребители приобретают возможность получить какую-либо награду.
Коммерческое
сорев120
[стр. 448]

Хотя обычно Pat O'Brien's дарит стаканы покупателям Hurricane, посетители, не заказывающие его, также иногда берут их как подарки.
Гостиницы, курорты, клубы любителей гольфа и линии круиза несут существенные денежные потери из-за незапланированного уменьшения числа используемых в обслуживании предметов (полотенец, банных халатов, мыльниц и пепельниц из комнат или общественных помещений).
Известно, что их забирают гости, которые воспринимают эти вещи как предметы для стимулирования услуг компании или как "подарок за посещение" или просто как "сувенир".
Это явление наблюдается в гостиницах любых классов, включая "люкс".
Генеральный директор высококлассного курорта Hawaiian решил эту проблему, организовав торговый прилавок с предметами, которые отдыхающие обычно крадут из гостиницы.
Когда его спрашивали, дает ли это результат, он отвечал.
"Нет.
Но по крайней мере, продавая эти изделия, мы получаем компенсацию по стоимости за те, которые были украдены".
Награда за регулярное пользование денежные или другие вознаграждения за регулярное использование товаров или услуг компании.
Например, большинство авиалиний предоставляет клиентам специальные премии за количество миль, которые пролетел путешественник.
Это или улучшенные по качеству авиаперелеты, аренда автомобилей и гостиничные номера.

Marriott предоставляет скидки для частных пользователей их гостиниц.
Некоторые рестораны предлагают специальные карты, которые перфорируются во время их каждого посещения клиента.
После десяти таких посещений клиент получает бесплатное питание или другое вознаграждение.
Стимулирование сбыта
на месте покупки включает показы и демонстрации товара, которые проводятся в местах его закупки или продажи.
Например, представитель компании вин Richmond Estate Wines может предложить попробовать их вина в пакете услуг ресторанов Robina Tavern.
Ценность такого вида стимулирования сбыта давно признана розничной торговлей и такие кампании проводятся в ресторанах, гостиницах, при аренде автомобилей и в других сферах индустрии гостеприимства.
Фирмы по обслуживанию гостей обнаружили, что стимулирование сбыта на месте покупки может использоваться для распространения информации основных товаров или услугах компании и для продажи дополнительных товаров и услуг, увеличивая таким образом совокупный доход.
Гостиницы используют демонстрационные столы и стойки в лобби, чтобы стимулировать продажу номеров других гостиниц этой же сети и дополнительных услуг от парковки до катания на санях.

Рестораны типа Perkins, the Village Inn и Denny's используют места около касс, чтобы выставить привлекающие изделия выпечки и десерты, которые посетители могут приобрести домой.
Несколько лет назад рестораны Farrells на Гавайях открыли новые возможности, чтобы увеличить доходы более чем на 10%, не снижая цены и не привлекая новых клиентов.
Farrells обратили свое внимание на семьи с детьми до 10 лет.
Учитывая специфику потребительского профиля таких клиентов, было принято решение спроектировать новый проход из зала ресторана до кассового аппарата.
Этот проход был оформлен тысячью подарков леденцами и жевательной резинкой и др., отобранными для привлечения детей.
Такой проход дал гигантскую прибыль, которая значительно увеличила доходы фирмы.
Конкурсы, лотереи и игры дают потребителям возможность выиграть что-либо, например определенную денежную сумму или поездку.
Конкурс призывает людей испытать глубину своих знаний, умение угадывать, придумывать подписи под рисунками.
Покупая возможность участвовать в игре, потребители приобретают возможность получить какую-либо награду.
Коммерческое
соревнование подгоняет дилеров или коммерческих представителей, стимулирует их усилия по сбыту, предоставляя призы для победителей.

[Back]