|
Стратегический учет и контроль результатов сбытовой деятельности Среда Цели предприятия Внешняя Внутренняя 1. Эффективность функционирования 2. Удовлетворение внутренних потребностей предприятия 3. Удовлетворение потребностей потребителей Потребители Финансы Посредники Технология Финансовые производства Институты Кадры Конкуренты Организационная ------------------А-----------------------------Цели сбыта 1. Извлечение максимальной прибыли 2. Удовлетворение платежеспособного спроса 3. Завоевание (сохранение) доли рынка 4. Достижение превосходства над конкурентами Планирование сбыта Прогноз общественной и рыночной конъюнктуры; планирование ассортимента и объемов сбыта; определение цен; выбор каналов реализации овощей; разработка финансовой сметы сбыта; разработка плана торговой информации Задачи сбыта Формирование спроса (предпочтений)потребителей и стимулирование их к покупкам, налаживание контактов и заключение договоров с покупателями, хранение и подготовка к продаже овощной продукции, транспортировка к месту проСбытовая политика 1. Товародвижения; 2.Ценовая; 3. Договорная; 4. Товарная; 5. Формирование спроса и стимулирования сбыта; 6. Транспортировки овощной продукции; 7.Стратегия маркетинга. Рисунок 4. Структура сбытовой политики плодоовощепродуктового подкомплекса Саратовской области Сущность методологии жизненного цикла товара (ЖЦТ) имеет важное экономическое значение, потому что каждому уникальному в своем роде, этапу реализации бизнес-плана соответствуект собственная стратегия маркетинговой деятельности. Анализ факторов изменения ЖЦТ определяет последовательность обоснования совокупности показателей, экономического эффекта продажи свежей и переработанной продукции (рис. 5 ) 105 |
113 Среда Внешняя Внутренняя 11 огребите л и Финансы Посредники Технология Финансовые производства институты Кадры Конкуренты Организационная структура Цели предприятия 1. Эффективность функционирования 2. Удовлетворение внутренних потребностей предприятия 3. Удовлетворение потребностей потребителей Планирование сбыта 11рогноз общественной и рыночной конъюнктуры; планирование ассортимента и объемов сбыта; определение цен; выбор каналов реализации овощей; разработка ф и пансовои сметы сбыта; разработка плана торговой информации Цели сбыта 1. Извлечение максимальной прибыли 2. Удовлетворение платежеспособного спроса 3.Завоевание (сохранение) доли рынка 4.Достижение превосходства над конкурентами Задачи сбыта Формирование спроса (предпочтений) потребителей и стимулирование их к покупкам, налаживание контактов и заключение договоров с покупателями, хранение и подготовка к продаже овощ ной продукции,транспортировка к месту продажи_________________ Сбытовая политика 1 Товародвижения 2. Ценовая 3. Договорная 4. Товарная 5. Формирования спроса и стимулирования сбыта 6. Транспортировки овощной продукции 7. Стратегия маркетинга_______________ ______________ Стратегический учет и контроль результатов сбытовой деятельности Схема 2. Структура сбытовой политики плодоовощепродуктового подкомплекса Саратовской области 115 мента товарной продукции с учетом наступающих периодов крутизны отрицательных «холмов» месячных продаж по годам. Сущность методологии жизненного цикла товара (ЖЦТ) имеет важное экономическое значение, потому что каждому уникальному в своем роде, этапу реализации бизнес-плана соответствует собственная стратегия маркетинговой деятельности. Анализ факторов изменения ЖЦТ определяет последовательность обоснования совокупности показателей, экономического эффекта продажи свежей и переработанной овощной продукции (схема 3). Задача анализа Содержание этапов анализа Цель исследования Обоснование стратегического выбора, направленного на поддержание баланса денежных средств. Способ достижения цели Определение текущею положения товара относительно стадий жизненного цикла на продовольственном рынке. Входные данные для анализа 1. Выручка от продажи (ВР). 2. Объемы продаж в натуральных показателях (ОП). 3. Прибыль (П). 4. Переменные затраты (ПЗ). 5. Постоянные затраты (Пост. 3). Оценка качественного уровня кривой жизненного цикла товара Экономическое состояние стадий кривой жизненного цикла для рекомендации изменений н стратегии маркетинга по направлениям деятельности: продукт (качество, сорт, упаковка и т.д., снятие с производства); ценовая политика; маркетинговые коммуникации (реклама, другие методы продвижения); каналы распределения; сервис. Показатели 1. Текущая выручка от продажи. 2. Текущий объем продаж. 3. Текущая прибыль. 4. Переменные затраты. 5. Все затраты. 6. Порог рентабельности. Критерии разнесения но стадиям жизненного цикла товара 1. ВР > суммарных ПЗ товар находится в стадии выхода, «снятие сливок», цена единицы продукции максимальная, объем продаж незначителен. 2. Суммарные 113 < ВР объем продаж увеличивается товар находится в стадии роста. 3. Прибыль > 0 цена значительно снижается стадия зрелости. 4. ВР на отрицательном склоне (прибыль < 0) снятие товара с производства. Схема 3. Схема последовательности стадий ЖЦТ |