|
Задача анализа Содержание этапов анализа Цель исследования Обоснование стратегического выбора, направленного на поддержание баланса денежных средств Способ достижения цели Определение текущего положения товара относительно стадий жизненного цикла на продовольственном рынке. Входные данные для анализа 1. Выручка от продажи (ВР) 2. Объемы продаж в натуральных показателях (ОП) 3. Прибыль (П). 4. Переменные затраты (ПЗ) 5. Постоянные затраты (Пост. 3). Оценка качественного уровня кривой жизненного цикла товара Экономическое состояние стадий кривой жизненного цикла для рекомендации изменений в стратегии маркетинга по направлениям деятельности: продукт (качество, сорт, упаковка и т.д., снятие с производства); ценовая политика; маркетинговые коммуникации (реклама, другие методы продвижения); каналы распределения; сервис; Показатели 1. Текущая выручка от продажи. 2. Текущий объем продаж. 3. Текущая прибыль. 4. Переменные затраты. 5. Все затраты. 6. Порог рентабельности. Критерии разнесения по стадиям жизненного цикла товара 1. ВР > суммарных ПЗ товар находится в стадии выхода, «снятия сливок», цена единицы продукции максимальная, объем продаж незначителен. 2. Суммарные ПЗ ( ВР объем продаж увеличивается товар находится в стадии роста. 3. Прибыль ) 0 цена значительно снижается стадия зрелости. 4. ВР на отрицательном склоне (прибыль ( 0) снятие товара с производства. Рисунок 5. Схема последовательности стадий ЖЦТ В овощеводстве оценка ЖЦТ имеет свои особенности, связанные с максимальным учетом природно-климатических и погодных условий в технологии производства, а также более ранних сроков поставок овощей на рынок по сравнению с конкурентами. Это диктует необходимиость изучения сезонных жиз106 |
115 мента товарной продукции с учетом наступающих периодов крутизны отрицательных «холмов» месячных продаж по годам. Сущность методологии жизненного цикла товара (ЖЦТ) имеет важное экономическое значение, потому что каждому уникальному в своем роде, этапу реализации бизнес-плана соответствует собственная стратегия маркетинговой деятельности. Анализ факторов изменения ЖЦТ определяет последовательность обоснования совокупности показателей, экономического эффекта продажи свежей и переработанной овощной продукции (схема 3). Задача анализа Содержание этапов анализа Цель исследования Обоснование стратегического выбора, направленного на поддержание баланса денежных средств. Способ достижения цели Определение текущею положения товара относительно стадий жизненного цикла на продовольственном рынке. Входные данные для анализа 1. Выручка от продажи (ВР). 2. Объемы продаж в натуральных показателях (ОП). 3. Прибыль (П). 4. Переменные затраты (ПЗ). 5. Постоянные затраты (Пост. 3). Оценка качественного уровня кривой жизненного цикла товара Экономическое состояние стадий кривой жизненного цикла для рекомендации изменений н стратегии маркетинга по направлениям деятельности: продукт (качество, сорт, упаковка и т.д., снятие с производства); ценовая политика; маркетинговые коммуникации (реклама, другие методы продвижения); каналы распределения; сервис. Показатели 1. Текущая выручка от продажи. 2. Текущий объем продаж. 3. Текущая прибыль. 4. Переменные затраты. 5. Все затраты. 6. Порог рентабельности. Критерии разнесения но стадиям жизненного цикла товара 1. ВР > суммарных ПЗ товар находится в стадии выхода, «снятие сливок», цена единицы продукции максимальная, объем продаж незначителен. 2. Суммарные 113 < ВР объем продаж увеличивается товар находится в стадии роста. 3. Прибыль > 0 цена значительно снижается стадия зрелости. 4. ВР на отрицательном склоне (прибыль < 0) снятие товара с производства. Схема 3. Схема последовательности стадий ЖЦТ 116 В овошеводствс оценка ЖЦТ имеет свои особенности, связанные с максимальным учетом природно-климатических и погодных условий в технологии производства, а также более ранних сроков поставок овощей на рынок по сравнению с конкурентами. Это диктует необходимость изучения сезонных жизненных циклов товарных овощей. Сезонные колебания продаж огурцов и помидор автором исследованы на примере тепличного предприятия ОАО «Совхоз-Весна» (таблицы 30, 31). Натуральные и стоимостные показатели производства, продажи, материально-денежных затрат и получения прибыли по месяцам в 2000-2001 гг. выявили критерии определения стадий жизненных циклов этих видов овощей. Масштабные тенденции колебаний показателей изображают кривые помесячных стадий ЖЦТ конкретных видов овощей в условиях внутригодовых изменений рыночной среды (рисунки 3, 4). Начальные и конечные точки стадий позволяют выделить интервалы изменения экономического эффекта продажи овощной продукции на рынке. Первая стадия ЖЦТ характеризуется появлением ранних овощей на рынке для продажи по максимачьной цене, которая колеблется от 39,55 руб. до 30,65 руб. за I кг огурцов в январе-феврале 2000 года и от 41,69 руб. до 31,28 руб. в 2001 году. Продажа помидор происходила в марте за 1 кг по цене 48,89 руб. в 2000 году и по 40,51 руб. в 2001 году. В этой кратковременной стадии возникает незначительный конкурентоспособный покупательский спрос на свежие овощи за счет обеспеченного по доходам населения. Специализированные товаропроизводители осуществляют реализацию но высокой цене в размере 8.9 % огурцов и 1,8% помидор от общего годового объема продаж овощной продукции. Вторая стадия ЖЦТ отличается появлением огромного числа продавцов с широким ассортиментом овощной продукции, обострением экономического интереса конкурентов, снижением цен за 1 кг огурцов с 13,68 руб. до 13,39 руб. в марте-мае 2000 года и с 19,48 до 17,72 руб. в 2001 году. |