Проверяемый текст
Макеева, Дина Рафиковна; Формирование регионального рынка страховых услуг населению : На примере Московской области (Диссертация 2000)
[стр. 83]

83 по работе.
Влияние на индивида оказывают также группы, к которым он не принадлежит.
Желательный коллектив это группа, к которой человек хочет или стремится принадлежать.
Нежелательный коллектив — группа, ценностные представления и поведение которой индивид не приемлет.
Референтные группы оказывают на людей влияние по крайней мере тремя путями.
Во-первых, индивид сталкивается с новыми для него проявлениями поведения и образами жизни.
Во-вторых, группа воздействует на отношения индивида и его
пред-4 ставление о самом себе, поскольку он, как правило, стремится «вписаться» в коллектив.
И в-третьих, группа подталкивает индивида к комфортности, что может повлиять на выбор им конкретных страховых продуктов.
Семья самая важная в рамках общества организация потребительских покупок, поскольку на поведение покупателя могут оказывать сильное влияние члены его семьи.
Более непосредственное воздействие на повседневное покупательское поведение оказывает порожденная семья индивида, т.е.
его супруг и дети.
Индивид является членом множества социальных групп.
Его положение в каждой из них можно охарактеризовать с точки зрения роли и статуса.
Роль представляет собой набор действий, которые ожидают от индивида окружающие его лица.
Каждой роли присущ определенный статус, отражающий степень положительной оценки ее со стороны общества.
Страховщик должен осознавать потенциальные возможности превращения продуктов в символы статуса.
Однако подобные символы оказываются различными не только для разных общественных классов, но и для разных географических районов.
Факторы личного порядка.
Решения покупателей определяются и его внешними характеристиками, особенно такими, как возраст, этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, тип личности и представление о самом себе.
С возрастом происходят изменения в ассортименте и номенклатуре приобретаемых людьми товаров и услуг.
Характер потребления зависит и от этапа жизненного цикла семьи, определенное влияние на
[стр. 111]

M l лательный коллектив — группа, ценностные представления и поведение которой индивид не приемлет.
Референтные группы оказывают на людей влияние по крайней мере тремя путями.
Во-первых, индивид сталкивается с новыми для него проявлениями поведения и образами жизни.
Во-вторых, группа воздействует на отношения индивида и его
представление о самом себе, поскольку он, как правило, стремится «вписаться» в коллектив.
И втретьих, группа подталкивает индивида к комфортности, что может повлиять на выбор им конкретных страховых продуктов.
Семья — самая важная в рамках общества организация потребительских покупок, поскольку на поведение покупателя могут оказывать сильное влияние члены его семьи.
Более непосредственное воздействие на повседневное покупательское поведение оказывает порожденная семья индивида, т.е.
его супруг и дети.
Индивид является членом множества социальных групп.
Его положение в каждой из них можно охарактеризовать с точки зрения роли и статуса.
Роль представляет собой набор действий, которые ожидают от индивида окружающие его лица.
Каждой роли присущ определенный статус, отражающий степень положительной оценки ее со стороны общества.
Страховщик должен осознавать потенциальные возможности превращения продуктов в символы статуса.
Однако подобные символы оказываются различными не только для разных общественных классов, но и для разных географических районов.
Факторы личного порядка.
Решения покупателей определяются и его внешними характеристиками, особенно такими, как возраст, этап жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, тип личности и представление о самом себе.
С возрастом происходят изменения в ассортименте и номенклатуре приобретаемых людьми товаров и услуг.
Характер потребления зависит и от этапа жизненного цикла семьи, определенное влияние на
характер приобретаемых человеком товаров и услуг оказывает его род занятий.
Страховщик должен стремиться выделить такие группы по роду занятий, члены которых проявляют повышенный интерес к его продуктам.
Страховщик может даже специализироваться на

[Back]