|
82 рибыоторам и розничным аптекам реализовывать эти препараты, а краткое сообщение «Спрашивайте в аптеках города» в конце каждого такого рекламного объявления позволяет производителю создавать спрос на рекламируемое средство. Заинтересованные потребители, столкнувшись с такой рекламой, действительно начинают спрашивать препарат в аптеках, которые, в свою очередь, видя неудовлетворённую потребность рынка, начинают заказывать данный товар у производителя. Реклама в сфере торговли также имеет двоякую направленность: организации оптовой торговли, как правило, направляют свою рекламу на розничных торговцев, а те, в свою очередь, целевой аудиторией своих рекламных кампаний считают исключительно конечных потребителей товаров. Особенностью рекламы в сфере торговли является то, что объектом рекламы становится, зачастую, не конкретный товар, а сама торговая организация. В большей степени это относится к розничной торговле. К примеру, торговое предприятие «МЕГА» рекламирует не товары, которые оно продаёт, а свои мегаи гипермаркеты в различных частях города. То же самое относится и к большинству других рекламных обращений розничных торговцев, размещаемых повсеместно. Непосредственная реклама того или иного товара со стороны торговой организации возможна в двух случаях: при частичном финансировании производителя данного товара, либо, если продаваемый товар сам по себе является настолько уникальным, что обеспечивает конкурентное преимущество магазину, в котором он продаётся. Оптовые торговые организации, как правило, используют специализированные рекламные инструменты: соответствующие периодические издания, сборники, справочники и почтовые рассылки. Особенности рекламы в сфере услуг обусловлены самой природой продаваемого товара. Услуга нематериальна, её нельзя «потрогать» и, что более важно, в большинстве случаев её невозможно красиво показать в рекламе, как это обычно делается в случае материальных товаров (автомобилей, продуктов питания, бытовой техники и т.п.). Исходя из этого, основной задачей рекламы в сфере услуг является создание необходимого позитивного ощущения, направленного на рекламируемые услуги, будь то услуги салона красоты, стоматологической клиники или телефонной связи. Тагам образом, основным видом рекла |
82 периодических каталогах продукции по различным отраслям). Достаточно часто используется метод прямой почтовой рассылки, а также другие методы (выставки, семинары, презентации), о которых будет более подробно рассказано ниже. Другой вид рекламы производителей хорошо знаком широкой публике, обращён к конечному пользователю, однако имеет двоякую цель. С одной стороны подобная реклама повышает спрос на товар со стороны потребителей, а с другой поддерживает оптовых и розничных торговцев данным товаром. Так, к примеру, реклама многих медицинских препаратов помогает дистрибьюторам и розничным аптекам реализовывать эти препараты, а краткое сообщение «Спрашивайте в аптеках города» в конце каждого такого рекламного объявления позволяет производителю создавать спрос на рекламируемое средство. Заинтересованные потребители, столкнувшись с такой рекламой, действительно начинают спрашивать препарат в аптеках, которые, в свою очередь, видя неудовлетворённую потребность рынка, начинают заказывать данный товар у производителя. Реклама в сфере торговли также имеет двоякую направленность: организации оптовой торговли, как правило, направляют свою рекламу на розничных торговцев, а те, в свою очередь, целевой аудиторией своих рекламных кампаний считают исключительно конечных потребителей товаров. Особенностью рекламы в сфере торговли является то, что объектом рекламы становится зачастую не конкретный товар, а сама торговая организация. В большей степени это относится к розничной торговле. К примеру, торговое предприятие «Максидом» рекламирует не товары, которые оно продаёт, а свои универмаги в различных частях города. То же самое относится и к большинству других рекламных обращений розничных торговцев, размещаемых повсеместно. Непосредственная реклама того или иного товара со стороны торговой организации возможна в двух случаях: при частичном финансировании 83 производителя данного товара, либо если продаваемый товар сам по себе является настолько уникальным, что обеспечивает конкурентное преимущество магазину, в котором он продаётся. Оптовые торговые организации, как правило, используют специализированные средства рекламы соответствующие периодические издания, сборники, справочники и почтовые рассылки. Особенности рекламы в сфере услуг обусловлены самой природой продаваемого товара. Услуга нематериальна, её нельзя «потрогать» и, что более важно, в большинстве случаев её невозможно красиво показать в рекламе, как это обычно делается в случае материальных товаров (автомобилей, продуктов питания, бытовой техники и т.п.) Исходя из этого, основной задачей рекламы в сфере услуг является создание необходимого позитивного ощущения, направленного на рекламируемые услуги, будь то услуги салона красоты, стоматологической клиники или телефонной связи. Таким образом, основным видом рекламы, применяемой в сфере услуг, является имиджевая реклама, направленная на создание позитивного образа рекламодателя и предлагаемых им услуг. Однако существует ещё одна разновидность рекламы, которая иногда применяется в данной сфере, реклама, направленная на логику. Использование и имиджевой, и логической рекламы можно проследить на примере компаний, предлагающих мобильную связь. С одной стороны, этими компаниями тратятся огромные средства на поддержание своего имиджа («Есть только один лидер БиЛайн»), а с другой каждая из них пытается привлечь клиента всевозможными выгодными тарифами и убедить в том, что использование связи именно этой фирмы выгоднее для потребителя («Новый тарифный план позволит вам говорить в полтора раза больше за те же деньги!»). Данная информация обобщена в Таблице 2.2. |