|
где Qoобъем предложения, Qsобъем спроса. При выяснении перспектив сбыта продукции, ранжирование проводят по степени спроса или прогнозируемых темпов роста реализации продукции. Ранжирование по степени спроса производится следующим образом: -продукция (товар), спрос на которую будет возрастать (перспективы сбыта хорошие), 4 балла; -продукция, спрос на которую остается на прежнем уровне, 3 балла; продукция, спрос на которую ухудшается, -2 балла; продукция, почти не находящая спроса, -1 балл. Поскольку в процессе производства рыботовара возникает вопрос, какое сочетание достоинств продукции наиболее рационально для повышения объема сбыта, используем двудольный граф, вершины которого распадаются на два w множества Т и S. Каждой вершине из множества соответствует определенный показатель потребительской ценности определенного товара. Проанализировав предварительно покупательный спрос посредством используемых в маркетинге анкетного опроса, проведем ранжировку товара по степени их важности для покупателей с построением матрицы. При этом определяются количественные оценки основных достоинств тех или иных товаров путем «взвешивания» каждого из них по балльной системе в следующем порядке: 1) определенное число экспертов приступает к количественной оценке качественной значимости каждого из показателей (достоинств), в нашем примере оценка производится по 4-балльной системе; 2) после первого тура опроса экспертов исчисляется обобщенный коэффициент значимости j-го показателя по формуле: П Е С . Q'j / = 1 П где Qjj количественная оценка значимости j-ro показателя, выставленная |
продукция (товар), спрос на которую будет возрастать (перспективы сбыта хорошие), 4 балла; продукция, спрос на которую остается на прежнем уровне, 3 балла; продукция, спрос на которую ухудшается, 2 балла; продукция, почти не находящая сбыта, 1балл. Поскольку в процессе производства рыботовара возникает вопрос, какое сочетание достоинств продукции наиболее рационально для повышения объема сбыта, используем матрицу, которая распадается на два множества Т и S. Каждой стороне из множества соответствует определенный показатель # потребительской ценности определенного товара. Проанализировав предварительно покупательный спрос посредством используемых в маркетинге анкетного опроса, проведем ранжировку товара по степени их важности для покупателей с построением матрицы рис.3.2. При этом определяются количественные оценки основных достоинств тех или иных товаров путем «взвешивания» каждого из них по бальной системе в следующем порядке: 1) определенное число экспертов приступает к количественной оценке качественной значимости каждого из показателей (достоинств), в нашем примере оценка производится по 4-бальной системе; после первого тура опроса экспертов исчисляется обобщенный коэффициент значимостиj-ro показателя по формуле: 1 е,/> п * где Q,jколичественная оценка значимости j-ro показателя, выставленная i-м экспертом после первого тура опроса; п число экспертов; 3) каждого эксперта информируют о значениях Q y и Q j по результатам первого тура с необходимой мотивацией; во втором туре экспертного опроса эксперты определяют. 9 » j* |