|
<+ _ оценить возможность изменения цен на отдельные виды продукции для того, чтобы увеличить объёмы продаж; “ для продукции, имеющей наибольший коэффициент вклада на покрытие, запланировать максимально возможные объёмы производства, учитывая указанные ограничения. Расчёт выручки и прибыли по продукции, на которую возможно повысить цены на основании проведённого анализа (по Эс) даны в приложении. Схема продуктовой реструктуризации по четвертому варианту в виде алгоритма выбора целей и перспектив реализации продукции на рынке рыботоваров представлена на рисунке 3.12. Можно предложить критерии целей и перспектив сбыта: 1. Во внутрифирменной постановке целей: • Повышение дохода с оборота. • Гарантированность. 2. В постановке целей, обусловленных сбытом: • Обеспечение доли рыка. • Реклама на рынке, благоприятствующая снижению издержек 3. В производственных инновациях: • Введение новых производственных линий. > • Отказ от производства продукции, не пользующейся спросом. 4. В конкурентном поведении: # • Постоянное изучение конкурентов. • Использование прогрессивного опыта конкурентных фирм. 5. В восприятии товара клиентами: • Уровень признания качества. Исследование имеющегося опыта продуктовой реструктуризации предприятий рыбной отрасли других регионов показало, что необходимыми предпосылками успешной реструктуризации этого вида являются: • создание специализированной компании по сбыту и продвижению продукции на рынке. |
Икра осетровая 0,78 Чем выше показатель коэффициента вклада на покрытие, тем привлекательнее с финансовой точки зрения производство перечисленных видов про-■ дукции. Ошибкой в составлении плана ОАО «Кировский рыбозавод» на 2000г. было то, что выпуск охлаждённой продукции (195,36 т.р.) планировался с незначительным превышением уровня безубыточности (136,69 т.р.), тогда как производство имеет высокое значение коэффициента вклада на покрытие (0,61). Чтобы выбрать оптимальную структуру плана производства и реализации необходимо # * учесть ограничения, связанные с производственными мощностями, имеющимися оборотными средствами; определить потребности рынка в каждом товаре и произвести корректировку ш запланированных объёмов производства; оценить, какие последствия для рынка может иметь увеличение объёмов 4 выпуска одних продуктов и снижение других; оценить возможность изменения цен на отдельные виды продукции для того, чтобы увеличить объёмы продаж; ■ для продукции, имеющей наибольший коэффициент вклада на покрытие, запланировать максимально возможные объёмы производства, учитывая л указанные ограничения. Расчёт выручки и прибыли по продукции, на которую возможно повысить цены на основании проведённого анализа (по Эс.). В 2000 г. ОАО «Кировский рыбозавод» производило и реализовало: мороженая неразделанная рыба, сом: 1771ц по цене 12,0 руб. за 1кг; охлаждённой, карась: 480ц по цене 4,07 руб. за 1 кг. Показатель эластичности: 0,6 и 0,45 соответственно. Себестоимость ej i продукции: Мороженая неразделанная рыба, сом 8,25 руб Охлаждённая, карась 3,32 руб. 33 Стратегическая реструктуризация через создание дочерних предприятий Как правило, этот вид реструктуризации применительно к условиям рыбоперерабатывающих производств предполагает сочетание продуктовой (4-й вариант) и институциональной реструктуризации. Схема продуктовой реструктуризации по четвертому варианту в виде алгоритма выбора целей и перспектив реализации продукции на рынке рыботоваров представлена на рисунке 3.12. Можно предложить критерии целей и перспектив сбыта: 1. Во внутрифирменной постановке целей: Повышение дохода с оборота. 2. 3. 4. 5. Гарантированность. В постановке целей, обусловленных сбытом: Обеспечение доли рыка. Реклама на рынке, благоприятствующая снижению издержек, В производственных инновациях: Введение новых производственных линий. Отказ от производства продукции, не пользующейся спросом. В конкурентном поведении: Постоянное изучение конкурентов. Использование прогрессивного опыта конкурентных фирм. В восприятии товара клиентами: Уровень признания качества. Исследование имеющегося опыта продуктовой реструктуризации чтопредприятий рыбной отрасли Астраханской области показало, необходимыми предпосылками успешной реструктуризации этого вида являются: • создание специализированной компании по сбыту и продвижению продукции на рынке; |