|
специально для отечественных потребителей. Хотя иностранные ТНК * одновременно с ней могут применять другие стратегии предоставлять так называемый глобальный бренд, либо продвигать иностранный продукт под российской маркой. С другой стороны отечественные потребители (большая часть которых жила во времена товарного дефицита) более восприимчивы к новым товарам в отличие от иностранных покупателей. Соответственно, производители должны выпускать все больше новой продукции, чтобы привлечь внимание покупателей и захватить как можно большую долю рынка. В России наблюдается растущая платежеспособность российских потребителей. Правда для иностранных экономистов удивительным является то что, несмотря на рост доходов российских потребителей, они еще не достигли западных стандартов, в то время как рост выручки торговых сетей в России пропорционально больше размеров продаж на рынках других стран. Согласно общепринятым методикам продаж, низкий уровень доходов российских потребителей должен соответствовать приобретению экономических благ низшего качества. Однако российские потребители, отличающиеся в большинстве своем высоким уровнем образования, культуры, привыкшие к системе высоких государственных стандартов, стараются приобретать товары высокого качества. Российские потребители слишком долго не меняют товары длительного пользования. Такая ситуация уже не устраивает многих производителей, и в первую очередь иностранные ТНК, стратегия которых ориентирована на более короткий срок жизненного цикла продукции. Соответственно перед иностранными ТНК встает задача, как заставить российское население чаще приобретать товары длительного пользования. Однако сокращение срока службы продукции у потребителя не должно идти в ущерб качеству. Население должно менять продукцию длительного цикла как можно чаще, не дожидаясь ее «естественной смерти». Для этого многие компании начинают применять определенные маркетинговые приемы, 110 |
применять другие стратегии предоставлять невидоизмененный иностранный продукт или так называемый глобальный бренд, либо продвигать иностранный продукт под российской маркой. 2. Российские потребители, большая часть которых жила во времена товарного дефицита, более восприимчивы к новым товарам, что их отличает от многих иностранных покупателей. Соответственно, производители выпускают все больше новой продукции, чтобы привлечь внимание покупателей и захватить как можно большую долю рынка. 3. Высоким продажам иностранных ТНК в России способствует также растущая платежеспособность российских потребителей. Правда для иностранных экономистов удивительным является то, что несмотря на явный рост доходов российских потребителей, они еще не достигли западных стандартов, в то время как рост выручки торговых сетей в России пропорционально больше размеров продаж на рынках других стран. 4. Поведение российских потребителей не соответствует их доходам с двух позиций. Во-первых, согласно общепринятым методикам продаж, низкий уровень доходов российских потребителей должен соответствовать приобретению экономических благ низшего качества. Однако российские потребители, отличающиеся в большинстве своем высоким уровнем образования, культуры, а также привыкшие к системе высоких государственных стандартов, не желают приобретать товары низкого качества. Поэтому иностранные ТНК в 90-е годы XX века вынуждены были менять ассортиментный портфель и насыщать его товарами, ориентированными в других странах на потребителей со средними и высокими доходами. Во-вторых, согласно кейнсианской теории, потребители с большим текущим доходом и размером накопленного богатства, предъявляют и больший спрос на рынке товаров и услуг. Однако в российской экономике нельзя провести эту взаимосвязь. В 90-е годы падение доходов 116 шло большими темпами, чем падение потребления, сейчас наоборот рост расходов на покупки превышает рост доходов населения. 5. Российские потребители слишком долго не меняют товары длительного пользования. Такая ситуация уже не устраивает многих производителей, и в первую очередь иностранные ТНК, стратегия которых ориентирована на более короткий срок жизненного цикла продукции. Соответственно перед иностранными ТНК встает задача, как заставить российское население чаще приобретать товары длительного пользования. Однако сокращение срока службы продукции у потребителя не должно идти в ущерб качеству. Население должно менять продукцию длительного цикла как можно чаще, не дожидаясь ее «естественной смерти». Для этого многие компании начинают применять определенные маркетинговые приемы, чтобы создавать у потребителя искусственную потребность в более быстрой замене потребляемых товаров на новые. Поэтому можно сказать, что система российских потребностей находится все еще на стадии формирования. Одну из главных ролей в этом играют иностранные ТНК, которые совместно с другими экономическими агентами формируют экономические интересы российских потребителей. Иностранные ТНК стали неотъемлемым атрибутом российской экономики. Их интересы связаны с интересами всех субъектов российской экономики, причем они могут как сочетаться, так и находиться в противоречии. Наиболее благоприятный для национальной экономики сценарий развития отношений между иностранными ТНК и национальными агентами взаимовыгодное сотрудничество. Именно в том случае, когда деятельность иностранных ТНК в российской экономике выгодна обеим сторонам, возмолено реальное положительное влияние корпораций на экономическую систему, в этом случае они могут выступать фактором экономического роста. Для согласования интересов ТНК и субъектов российской экономики необходимо вмешательство правительства, чтобы осуществлять политику, 117 |