|
почтение рекомендуется отдавать тем клиентам, которые позволят обеспечить ему более эффективную работу, т.е. получить высокую прибыль при минимальном уровне издержек. При этом основными критериями выбора клиентов для оптового предприятия являются: стабильность оплаты за предоставляемый товар, форма расчетов, сроки платежей, партии /объемы/ товаров, наличие у клиента собственного транспорта и др. Наиболее выгодным клиентам товары предоставляются по более низким /льготным/ ценам. 2. Разукрупнение предприятий торговли в результате их разгосударствления и приватизации приводит к увеличению количества клиентов оптовых предприятий, что существенно отражается на увеличении объема работ на оптовых предприятиях /наряду со свободным ценообразованием/. Однако современные технические средства, позволяющие накапливать огромный массив информации и совершать расчетные операции в минимально короткие сроки позволяют справиться с этой проблемой. 3. В условиях рынка необходимо организовать целостную торговосбытовую структуру, включающую различные типы независимых оптовых торгово-посреднических организаций, основанных на свободной конкуренции и способных не только устанавливать хозяйственные связи по поставкам товаров, но и должным образом организовывать их коммерческий оборот. 118 |
129 эффективность их использования. В условиях рынка и свободного предпринимательства розничные предприятия могут самостоятельно определять способ обеспечения необходимыми продуктами, в том числе с общетоварного оптового склада, мелкооптового склада, со склада-магазина, оптового рынка, непосредственно у товаропроизводителя, а также из собственного подсобного хозяйства /при его наличии/. При этом основными факторами, обуславливающими выбор того или иного способа обеспечения, являются: ассортимент и размер партий товаров, уровень цен и наценок на них, гарантированность наличия их у поставщика, качество товаров, месторасположение предприятия, наличие транспорта и др. К числу важнейших факторов, определяющих выбор предприятия, относится также возможность предоставления ему оптовым предприятием кредита на различные сроки для приобретения соответствующих партий товаров. В то же время со стороны оптового предприятия предпочтение отдается тем клиентам, которые обеспечивают более эффективную работу, т.к . позволяют получить высокую прибыль при минимальном уровне издержек. Основными критериями выбора своих клиентов для оптового предприятия являются: стабильность оплаты за предоставляемый товар, форма расчетов /предпочтение отдается платежу наличными/, сроки платежей, партии /объемы/ товаров, наличие у клиента собственного транспорта и др. Наиболее выгодным клиентам товары могут предоставляться по более низким /льготным/ ценам, причем процесс формирования цен должен производиться участниками купли-продажи. |