|
усилий. Исходя из этого они являются наиболее удобным иллюстративным материалом при рассмотрении методов измерения эффекта от инвестиций в рекламу. Данные о продаже услуг данного ресторана до и после проведения стимулирующей акции представлены в табл. 4. Таблица 4. Данные о продажах до и после стимулирующей акции. Наименование услуги Продажи до рекламной акции, руб. Продажи после рекламной акции, руб. Изменение в продажах в % Бизнес-ланч 92 700 206 000 222,22 Блюдо дня 72 100 236 900 328,57 Коктейль дня 60 000 120 000 200,00 Банкеты 38 400 83 200 216,67 Детские меню 63 700 100 100 157,14 Специальные меню 50 400 117 600 233,33 Фестиваль итальянской кухни 132 000 308 000 233,33 Завтраки 82 000 147 600 180,00 Бильярд 86 400 97 200 112,50 ИТОГО 677 700 1 416 600 209,03 Источник: Рассчитано по материалам исследовательской компании "Комкон" На таблице видно, что дополнительные продажи после проведения стимулирующих акций составили 738 900 руб., торговая наценка на эти все товары 32%, следовательно, дополнительная прибыль, полученная в результате вложений в рекламу: 179 127 руб. Расходы на проведение рекламной акции (изготовление и размещение объявлений, установление рекламного щита возле ресторана и др.) составили 83 ООО руб. Таким образом, экономический эффект от рекламных вложений составил: 179 127 83 ООО= 96 127 руб. Следовательно, данное рекламное мероприятие было эффективно. Рассчитаем уровень безубыточности для стимулирующей акции. При расчете безубыточности уровень вложений в рекламу компенсируется приростом продаж. Соответственно, безубыточная прибыль от рекламы составит 83 ОООруб., а уровень безубыточных продаж 1 020 075 руб. Это был простейший метод расчета эффективности рекламных инвестиций. Из показанного примера трудно увидеть, явился ли прирост продаж следствием вложений в рекламу или рост продаж наблюдался у многих участников рынка, даже у тех, 144 |
иии методов измерения эффекта рекламы. Данные о продаже услуг данного ресторана до и после проведения стимулирующей акции представлены в табл. 14. Таблица Л214. Данные о продажах до и после стимулирующей акции. Наименование услуги Продаж и до акции (16.09Н 7.09), руб. П родаж и посче ак ции (JS.09-J9.09), руб. Изменение в продаж ах в % Бизнес-ланч 92 700 206 000 222,22 Блюдо дня 72 100 236 900 328,57 Коктейль дня 60 000 120 000 200,00 Банкеты 38 400 83 200 216,67 Детские меню 63 700 100 100 157,14 Специальные меню 50 400 117 600 233,33 Фестиваль итальянской кухни 132 000 308 000 233,33 Завтраки 82 000 147 600 180,00 Бильярд 86 400 97 200 112,50 ИТОГО 677 700 1 416 600 209.03 Источник: Рассчитано по материалам исследовательской компании "Комкон" На таблице видно, что дополнительные продажи после проведения стимулирующих акций составили 738 900 руб., торговая наценка на эти все товары 32%, следовательно, дополнительная прибыль, полученная в результате рекламы: 179 127 руб. Расходы на проведение стимулирующей акции (изготовление и расклейка объявлений, установление рекламного щита возле ресторана и др.) составили 83 ООО руб. Таким образом, экономический эффект от рекламы составил: 179 127 83 ООО 96 127 руб. Следовательно, данное рекламное мероприятие было эффективно. Рассчитаем уровень безубыточности для стимулирующей акции. При расчете безубыточности уровень вложений в рекламу компенсируется приростом продаж. Соответственно, безубыточная прибыль от рекламы составит 83 ОООруб., а уровень безубыточных продаж 1 020 075 руб. Это был простейший метод расчета эффективности рекламных затрат. Из показанного примера трудно увидеть, явился ли прирост продаж следствием рекламы или рост продаж наблюдался у многих участников рынка, даже у тех, которые не проводили никаких рекламных мероприятий. Как мы сможем убедиться на дальнейших примерах, этот недостаток характерен и для других способов расчета эффективности рекламы. После их описания будет сделана попытка изолировать общий прирост продаж от прироста продаж, вызванного проведением мероприятий стимулирующих продажи и таким образом будет виден чистый эффект рекламных вложений. Рассмотрим метод определения экономической эффективности рекламы, основанный на сопоставлении дополнительного валового дохода, полученного в результате применения рекламы, и расходов, связанных с ее осуществлением. По этому методу в начале определяется дополнительный товарооборот без учета торговой наценки, полу88 |