|
бистро» на Петровке, 2 и «Русское бистро» на Люсиновской, 13 составил 30 дней, а рекламный и послерекламный период-4 5 дней. Торговая наценка составила 18,5 %. Данные о среднедневных продажах двух ресторанов представлены в табл. 12. Таблица 12. Данные о продажах без учета торговой наценки. Ресторан «Русское бистро» Среднедневные продажи в дорекламный период, руб. Среднедневные продажи в рекламный н послерекламный периоды, руб. 1. На Люсиновской,13 75 969,4 84 731,0 2. На Петровке, 2 43 627,9 56 268,0 Источник: Рассчитано по материалам исследовательской компании "Комкон" Прирост продаж в ресторане на Люсиновской, 13 составил: 84 731 руб. j, = --------------------.100*11,5% 75 969, 4 руб. Прирост продаж в ресторане «Русское бистро» на Петровке, 2 составил: 56 268,5 руб. j 2= --------------------. 100 = 29% 43 627,6 руб Таким образом, индекс продаж за счет действия рекламы JP = 17,5%. Чтобы узнать теперь экономический эффект от инвестиций в рекламу нам нужно проанализировать расходы, связанные с их осуществлением. Расходы на рекламную кампанию известны и составляют 41.688 руб. По формуле (D) вычисляем эффективность инвестиций в рекламу: Э = 43 627,6 х 0,175 х45 х ]8,5% -41 688 = 21 871 руб. Можно сделать вывод, что рекламные вложения оказались экономически эффективными и принесли компании прибыль. Этот же метод можно применить, используя не данные о среднедневных продажах, а сравнивая рост общей суммы продаж без учета торговой наценки за 153 |
ходов, связанных с осуществлением рекламы, является показателем ее экономической эффективности. Экономическая эффективность длительных рекламных мероприятий рассчитывается по формуле: Э = Т * Jp % * В * Н % И (5) где Э экономическая эффективность; Jp прирост индекса среднедневного оборота за счет рекламы; Т среднедневные продажи в дорекламиый период без учета торговой наценки; В время учета продаж в рекламный и послерекламный периоды; Н торговая наценка на рекламируемый товар (услугу) или процент прибыли в рекламный и послерекламный периоды для рекламируемого ресторана; И расходы на рекламу С помощью формулы (5) проведем расчет экономической эффективности рекламной кампании, проводившейся рестораном «Русское бистро», Петровка, 2. При расчете но формуле (6) примем за условие, что дорекламный период для ресторанов «Русское бистро» на Петровке, 2 и «Русское бистро» на Сухаревской площади, 15 составил 30 дней, а рекламный и послерекламный период 45 дней. Торговая наценка составила 18,5 %. Данные о среднедневных продажах двух ресторанов представлены в табл. №22. Таблица N922. Данные о продажах без учета торговой наценки. Ресторан « Русское бистро» Среднедневные продаж и в дорекламный период, руб. Среднедневные продаж и в рекламный и послерекламный периоды, руб. 1. на Сухаревской площади, 15 75 969,4 84 731,0 2. на Петровке, 2 43 627,6 56 268,0 Источник: Материалы исследовательской компании "Комкон" Прирост продаж в ресторане на Сухаревской площади, 15 составил: 84 731 руб. j , = -----------------------------*100 = 11,5% 75 969,4 руб. Прирост продаж в ресторане «Русское бистро» на Петровке, 2 составил: 56 268,5 руб. j2= -----------------------------*100 = 2 9 % 43 627,6 руб. Таким образом, индекс продаж за счет действия рекламы Jp =17,5% Чтобы узнать теперь экономический эффект от проведения рекламной кампании нам нужно проанализировать расходы, связанные с се проведением. Расходы на рекламную кампанию известны и составляют 41.688 руб. их структура представлена в таблице 23. 94 Таблица №23. Данные о расходах на проведение рекламных мероприятий. Статьи расходов Стоимость, руб I. П роведение лотереи 1. Аренда аппаратуры 336 2. Призы от ресторана Русское бистро” на Петровке,2 ” 500 3. Оплата ведущим лотереи 200 4. Изготовление барабана 100 5. Оплата за информацию о лотерее в газетах 1052 II. П риобретение автомобиля 16600 111. Рекламная кампания I. Футболки с фирменным знаком ресторана «Русское бистро» на Петровке,2 1600 2. Шарики с эмблемой фирмы ресторана «Русское бистро» на Петровке^ 1300 3. Радио «Европа Плюс 1000 4. Реклама в «МК» 5000 5. Два репортажа в "Ииформ-TV” 14000 1ИТОГО 41 688 Источник: Материалы исследовательской компании "Комкон" По формуле (5) вычисляем эффективность рекламной кампании: Э 43 627,6 *0,175 * 45 * 18.5% 4 1 688 = 21 871 руб. Можно сделать вывод, что рекламная кампания оказалась экономически эффективной и принесла компании прибыль. Этот же метод можно применить, используя не данные о среднедневных продажах, а сравнивая рост общей суммы продаж без учета торговой наценки за равный промежуток времени до и после рекламной кампании. Опять возьмем для примера данные о продажах ресторана «Русское бистро» на Петровке, 2, где в период 01-02.09.01г. проводилась рекламная акция, поддерживаемая рекламой в СМИ (структура представлена в табл. 23) и данные о продажах ресторана «Русское бистро» на Сухаревской площади, 15, где подобной рекламной кампании не проводилось. Данные о сравнительных продажах этих двух ресторанов представлены в табл. №24. Из таблицы видно, что продажи в этих двух ресторанах выросли, поэтому мы можем рассчитать индекс прироста по каждому ресторану. Таблица №24. Данные о сравнительных продажах. Название м агазина В дорекламный период, руб. В рекламный период, руб. 1. "Русское бистро” на Сухаревской площади. 15 2 279 083 2 568 857 2. Русское бистро” иа Петровке.2 1 308 827 1 734 739 Источник: Материалы исследовательской компании "Комкон" Индекс роста продаж в «Русском бистро» на Сухаревской площади, 15 составил: 2 568 827 рублей = 1, 1 2 ( 1 2 %) 2 279 083 рублей 95 |