|
183 Можно построить матрицу будущего состояния сегментов деятельности ООО «ЮгРемСтрой» на основе наиболее вероятного прогнозируемого уровня привлекательности сегментов рынка строительства жилья и целевой конкурентной позиции ООО «ЮгРемСтрой» и сформулировать конкурентную стратегию (рис.3.11.). перспектива перспектива 9 §* ^ ОЛ § перспектива доходный4^ ^убытки о 2 § (Ж ) бизнес 1 доходный убытки губытки § бизнес £ . сильная средняя слабая Конкурентная позиция крупнопанельное домостроение кирпичное домостроение строительство домов из смешанных конструкций малоэтажное домостроение Рис. 3.11. Состояние целевой конкурентной позиции ООО «ЮгРемСтрой» ООО «ЮгРемСтрой» должна проводить в целом наступательную стратегию. Первоочередные инвестиции, которые необходимы для осуществления наступательной стратегии, следует направлять в сегмент кирпичного домостроения. Ввиду высокой привлекательности рынка, этот сегмент обещает в перспективе наибольшую рентабельность капиталовложений, поэтому рекомендуемой стратегией на данном рынке может быть агрессивная экспансия. Однако осуществить ее можно только, |
шинстве сценариев и достаточно высокая при пессимистическом сценарии. 4. На одном из двух ключевых стратегических сегментов (панельное домостроение) относительная конкурентная позиция Компании в настоящее время сильная, а на другом (кирпичное домостроение) ниже средней. Отсюда следует, что Компания должна проводить в целом наступательную стратегию. Первоочередные инвестиции, которые необходимы для осуществления наступательной стратегии, следует направлять в СЕБ кирпичного домостроения. Ввиду высокой привлекательности рынка, эта СЕБ обещает в перспективе наибольшую рентабельность капиталовложений. Стратегией успеха на данном рынке будет агрессивная экспансия. Однако осуществить ее можно только, переместив эту СЕБ в более сильную конкурентную позицию. Для этого необходимо повысить конкурентоспособность кирпичных квартир ОАО «ТДСК» и увеличить долю Компании на этом рынке. Ключевым конкурентным преимуществом, которое позволит Компании достичь этих целей, является хорошее качество при сравнительно невысокой цене. В настоящее время конкурентоспособность продукции ОАО «ТДСК» превосходит продукцию основных конкурентов по техническим параметрам, но уступает по экономическим. Следовательно, Компании следует ориентироваться на конкурентную стратегию лидерства в издержках. Она может основываться на техническом перевооружении и внедрении новых технологий, позволяющих строить быстро и с минимальными затратами. Компания разрабатывает ограниченное количество серий, наиболее полно отвечающих запросам массового потребителя, ориентирующегося на кирпичное жилье, особенно по совокупности ключевых факторов конкурентоспособности, обеспечивающим основное преимущество перед конкурентами (стандартное качество, современная, удобная, функциональная планировка и цена ниже, чем у конкурентов) и осуществляет стратегию концентрированного роста, расширяя объемы ввода и реализации жилья и увеличивая свою Первоочередные инвестиции, которые необходимы для осуществления наступательной стратегии, следует направлять в СЕБ кирпичного домостроения. Ввиду высокой привлекательности рынка, эта СЕБ обещает в перспективе наибольшую рентабельность капиталовложений, поэтому рекомендуемой стратегией на данном рынке может быть агрессивная экспансия. Однако осуществить ее можно только, переместив эту СЕБ в более сильную конкурентную позицию. Для этого необходимо повысить конкурентоспособность кирпичных квартир ОАО «ТДСК» и увеличить долю Компании на этом рынке. Ключевым конкурентным преимуществом, которое позволит Компании достичь этих целей, является хорошее качество при сравнительно невысокой цене. В настоящее время конкурентоспособность продукции ОАО «ТДСК» превосходит продукцию основных конкурентов по техническим параметрам, но уступает по экономическим. Следовательно, Компании следует ориентироваться на конкурентную стратегию лидерства в издержках. Она может основываться на техническом перевооружении и внедрении новых технологий, позволяющих строить быстро и с минимальными затратами. Компании следует разрабатывать ограниченное количество серий, наиболее полно отвечающих запросам массового потребителя, ориентирующегося на кирпичное жилье, особенно по совокупности ключевых факторов конкурентоспособности, обеспечивающим основное преимущество перед конкурентами (стандартное качество, современная, удобная, функциональная планировка и цена ниже, чем у конкурентов) и осуществлять стратегию концентрированного роста, расширяя объемы ввода и реализации жилья и увеличивая свою долю на этом рынке за счет вытеснения конкурентов. Реализация такой стратегии требует больших маркетинговых усилий. Следующим этапом реализации стратегии роста, направленной на увеличение рыночной доли и усиление конкурентной позиции может быть горизонтальная интеграция, т.е. попытка установить контроль над наиболее слабыми из крупных конкурентов. Наиболее привлекательным в этом плане является Завод |