|
184 переместившись в более сильную конкурентную позицию. Для этого необходимо повысить конкурентоспособность кирпичных квартир ООО «ЮгРемСтрой» и увеличить свою долю на этом рынке. Ключевым конкурентным преимуществом, которое позволит ООО «ЮгРемСтрой» достичь этих целей, является хорошее качество при сравнительно невысокой цене. В настоящее время конкурентоспособность продукции ООО «ЮгРемСтрой» превосходит продукцию основных конкурентов по техническим параметрам, но уступает по экономическим. Следовательно, ООО «ЮгРемСтрой» должна ориентироваться на конкурентную стратегию лидерства в издержках. Она может основываться на техническом перевооружении и внедрении новых технологий, позволяющих строить быстро и с минимальными затратами. ООО «ЮгРемСтрой» следует разрабатывать ограниченное количество серий, наиболее полно отвечающих запросам массового потребителя, ориентирующегося на кирпичное жилье, особенно по совокупности ключевых « факторов конкурентоспособности, обеспечивающим основное преимущество перед конкурентами (стандартное качество, современная, удобная, функциональная планировка и цена ниже, чем у конкурентов) и осуществлять стратегию концентрированного роста, расширяя объемы ввода и реализации жилья и увеличивая свою долю на этом рынке за счет вытеснения конкурентов. Реализация такой стратегии требует больших маркетинговых усилий. Следующим этапом реализации стратегии роста, направленной на увеличение рыночной доли и усиление конкурентной позиции может быть горизонтальная интеграция, т.е. попытка установить контроль над наиболее слабыми из.крупных конкурентов. Для сегмента панельного домостроения основным стратегическим подходом является*укрепление и защита существующих позиций. Этот сегмент является вторым по приоритету объектом для инвестирования. В него рекомендуется направлять ограниченные инвестиции, так как ввиду невысокой привлекательности этого рынка рентабельность инвестиций для ООО |
шинстве сценариев и достаточно высокая при пессимистическом сценарии. 4. На одном из двух ключевых стратегических сегментов (панельное домостроение) относительная конкурентная позиция Компании в настоящее время сильная, а на другом (кирпичное домостроение) ниже средней. Отсюда следует, что Компания должна проводить в целом наступательную стратегию. Первоочередные инвестиции, которые необходимы для осуществления наступательной стратегии, следует направлять в СЕБ кирпичного домостроения. Ввиду высокой привлекательности рынка, эта СЕБ обещает в перспективе наибольшую рентабельность капиталовложений. Стратегией успеха на данном рынке будет агрессивная экспансия. Однако осуществить ее можно только, переместив эту СЕБ в более сильную конкурентную позицию. Для этого необходимо повысить конкурентоспособность кирпичных квартир ОАО «ТДСК» и увеличить долю Компании на этом рынке. Ключевым конкурентным преимуществом, которое позволит Компании достичь этих целей, является хорошее качество при сравнительно невысокой цене. В настоящее время конкурентоспособность продукции ОАО «ТДСК» превосходит продукцию основных конкурентов по техническим параметрам, но уступает по экономическим. Следовательно, Компании следует ориентироваться на конкурентную стратегию лидерства в издержках. Она может основываться на техническом перевооружении и внедрении новых технологий, позволяющих строить быстро и с минимальными затратами. Компания разрабатывает ограниченное количество серий, наиболее полно отвечающих запросам массового потребителя, ориентирующегося на кирпичное жилье, особенно по совокупности ключевых факторов конкурентоспособности, обеспечивающим основное преимущество перед конкурентами (стандартное качество, современная, удобная, функциональная планировка и цена ниже, чем у конкурентов) и осуществляет стратегию концентрированного роста, расширяя объемы ввода и реализации жилья и увеличивая свою долю на этом рынке за счет вытеснения конкурентов. Реализация такой стратегии требует больших маркетинговых усилий. Следующим этапом реализации стратегии роста, направленной на увеличение рыночной доли и усиления конкурентной позиции может быть горизонтальная интеграция, т.е. попытка установить контроль над наиболее слабыми из крупных конкурентов. Наиболее привлекательным в этом плане является Завод силикатных изделий. В настоящее время он контролирует наибольшую долю на рынке кирпичного домостроения, а конкурентоспособность его продукции по техническим параметрам ниже, чем у ОАО «ТДСК». Установление контроля над этим конкурентом сразу вывело бы Компанию в лидеры рынка и усилило бы ее материально-технический потенциал в обеспечении основным строительным материалом. Для СЕБ панельного домостроения основным стратегическим подходом является укрепление и защита существующих позиций. СЕБ панельного домостроения является вторым по приоритету объектом для инвестирования. В эту СЕБ рекомендуется направлять ограниченные инвестиции, так как ввиду невысокой привлекательности этого рынка рентабельность инвестиций в эту СЕБ для Компании будет ниже, чем инвестиции в СЕБ кирпичного домостроения. Эти ограниченные инвестиции надлежит использовать для поддержания и усиления существующих конкурентных преимуществ (обновление материальнотехнической базы, внедрение новых технологий и т.д.). Жизненный цикл этого продукта панельное домостроение завершает стадию насыщения, т.е. спрос на него сокращается и объемы реализации постепенно снижаются. В этих условиях имеющееся лидерство в издержках уже не является решающим конкурентным преимуществом. Успех в конкурентной борьбе может быть обеспечен дифференциацией данного продукта. Это может быть расширение ассортимента продукции (освоение новых планировочных решений (серий), отвечающих в большей степени запросам потребителей, развитие сети дополнительных услуг населению, стимулирование продаж, укрепление благоприятного имиджа Ком Первоочередные инвестиции, которые необходимы для осуществления наступательной стратегии, следует направлять в СЕБ кирпичного домостроения. Ввиду высокой привлекательности рынка, эта СЕБ обещает в перспективе наибольшую рентабельность капиталовложений, поэтому рекомендуемой стратегией на данном рынке может быть агрессивная экспансия. Однако осуществить ее можно только, переместив эту СЕБ в более сильную конкурентную позицию. Для этого необходимо повысить конкурентоспособность кирпичных квартир ОАО «ТДСК» и увеличить долю Компании на этом рынке. Ключевым конкурентным преимуществом, которое позволит Компании достичь этих целей, является хорошее качество при сравнительно невысокой цене. В настоящее время конкурентоспособность продукции ОАО «ТДСК» превосходит продукцию основных конкурентов по техническим параметрам, но уступает по экономическим. Следовательно, Компании следует ориентироваться на конкурентную стратегию лидерства в издержках. Она может основываться на техническом перевооружении и внедрении новых технологий, позволяющих строить быстро и с минимальными затратами. Компании следует разрабатывать ограниченное количество серий, наиболее полно отвечающих запросам массового потребителя, ориентирующегося на кирпичное жилье, особенно по совокупности ключевых факторов конкурентоспособности, обеспечивающим основное преимущество перед конкурентами (стандартное качество, современная, удобная, функциональная планировка и цена ниже, чем у конкурентов) и осуществлять стратегию концентрированного роста, расширяя объемы ввода и реализации жилья и увеличивая свою долю на этом рынке за счет вытеснения конкурентов. Реализация такой стратегии требует больших маркетинговых усилий. Следующим этапом реализации стратегии роста, направленной на увеличение рыночной доли и усиление конкурентной позиции может быть горизонтальная интеграция, т.е. попытка установить контроль над наиболее слабыми из крупных конкурентов. Наиболее привлекательным в этом плане является Завод |