|
185 «ЮгРемСтрой» будет ниже, чем рентабельность инвестиций в кирпичное домостроение. Эти ограниченные инвестиции надлежит использовать для поддержания и усиления существующих конкурентных преимуществ (обновление материально-технической базы, внедрение новых технологий и т.д.). Вместе с тем, согласно жизненному циклу этого продукта в настоящее время панельное домостроение позиционируется на завершении стадии насыщения, т.е. спрос на него сокращается и объемы реализации постепенно снижаются. В этих условиях имеющееся лидерство в издержках уже не является решающим конкурентным преимуществом. Поэтому дальнейшая конкурентоспособность может быть обеспечена лишь дифференциацией данного продукта. Это может быть расширение ассоргимента продукции (освоение новых планировочных решений серий), отвечающих в большей степени запросам потребителей, развитие сети дополнительных услуг населению, стимулирование продаж, укрепление благоприятного имиджа ООО «ЮгРемСтрой» и ее продукции на рынке). Дополнительным конкурентным преимуществом в этих условиях будет усиление контроля над важнейшими каналами сбыта, которое достигается стратегией прямой вертикальной интеграции с агентствами недвижимости. Это позволит получить дополнительные каналы сбыта, улучшить мониторинг спроса и предпочтений, достичь синергетического эффекта от интеграции с вторичным рынком жилья. Достаточно перспективной стратегией, по нашему мнению, может быть также конгломеративная диверсификация — оживление рынка панельного строительства за счет продуктов нового функционального назначения (например, многоэтажные гаражи в черте городской застройки, жилых районов, тем более проекты и реальные воплощения таких продуктов уже существуют). Удельные веса сегментов смешанного и малоэтажного домостроения на рынке жилищного строительства вырастут незначительно. Эти сегменты не будут для' ООО1«ЮгРемСтрой» приоритетными, и темпы роста долей этих сегментов) не должны превышать темпов роста соответствующих рынков. Это значит, что ООО «ЮгРемСтрой» нет необходимости улучшать свои |
долю на этом рынке за счет вытеснения конкурентов. Реализация такой стратегии требует больших маркетинговых усилий. Следующим этапом реализации стратегии роста, направленной на увеличение рыночной доли и усиления конкурентной позиции может быть горизонтальная интеграция, т.е. попытка установить контроль над наиболее слабыми из крупных конкурентов. Наиболее привлекательным в этом плане является Завод силикатных изделий. В настоящее время он контролирует наибольшую долю на рынке кирпичного домостроения, а конкурентоспособность его продукции по техническим параметрам ниже, чем у ОАО «ТДСК». Установление контроля над этим конкурентом сразу вывело бы Компанию в лидеры рынка и усилило бы ее материально-технический потенциал в обеспечении основным строительным материалом. Для СЕБ панельного домостроения основным стратегическим подходом является укрепление и защита существующих позиций. СЕБ панельного домостроения является вторым по приоритету объектом для инвестирования. В эту СЕБ рекомендуется направлять ограниченные инвестиции, так как ввиду невысокой привлекательности этого рынка рентабельность инвестиций в эту СЕБ для Компании будет ниже, чем инвестиции в СЕБ кирпичного домостроения. Эти ограниченные инвестиции надлежит использовать для поддержания и усиления существующих конкурентных преимуществ (обновление материальнотехнической базы, внедрение новых технологий и т.д.). Жизненный цикл этого продукта панельное домостроение завершает стадию насыщения, т.е. спрос на него сокращается и объемы реализации постепенно снижаются. В этих условиях имеющееся лидерство в издержках уже не является решающим конкурентным преимуществом. Успех в конкурентной борьбе может быть обеспечен дифференциацией данного продукта. Это может быть расширение ассортимента продукции (освоение новых планировочных решений (серий), отвечающих в большей степени запросам потребителей, развитие сети дополнительных услуг населению, стимулирование продаж, укрепление благоприятного имиджа Ком » I пании и ее продукции на рынке). Дополнительным конкурентным преимуществом в этих условиях будет усиление контроля над важнейшими каналами сбыта, которое достигается стратегией прямой вертикальной интеграции с агенствами недвижимости. Это позволит получить дополнительные каналы сбыта, улучшить мониторинг спроса и предпочтений, достичь синергетического эффекта от интеграции с вторичным рынком жилья. Достаточно перспективной стратегией, по нашему мнению, может быть также конгломеративная диверсификация (оживление рынка панельного строительства за счет продуктов нового функционального назначения, например, многоэтажные гаражи в черте городской застройки, жилых районов (проекты и реальные воплощения таких продуктов уже существуют). Удельные веса сегментов смешанного и малоэтажного домостроения на рынке жилищного строительства вырастут незначительно. Эти сегменты не будут для Компании приоритетными, и темпы роста долей этих СЕБ в бизнесе Компании не должны превышать темпов роста соответствующих рынков. Это значит, что Компании нет необходимости улучшать свои конкурентные позиции на этих рынках, и она может пойти даже на уступку некоторой части своей доли на них конкурентам, перераспределяя ресурсы на более важные стратегические направления. На рынке малоэтажного домостроения Компания может следовать стратегии фокусирования на прибыльном сегменте коттеджного строительства. Однако, ввиду сравнительно небольшого размера этого сегмента, высокого уровня конкуренции на нем и слабой относительной конкурентной позиции ОАО «ТДСК» достижение лидерства на этом сегменте не должно быть приоритетной стратегической целью Компании. Стратегическая программа действий. Чтобы реализовать описанную выше стратегию развития и конкурентной борьбы, Компании необходимо осуществлять целенаправленные преобразования и оптимально использовать имеющиеся в ее распоряжении ресурсы. Для этого разрабатывается стратегическая программа действий, которая определяет, силикатных изделий. В настоящее время он контролирует наибольшую долю на рынке кирпичного домостроения, а конкурентоспособность его продукции по техническим параметрам ниже, чем у ОАО «ТДСК». Установление контроля над этим конкурентом сразу вывело бы Компанию в лидеры рынка и усилило бы ее материально-технический потенциал в обеспечении основным строительным материалом. Для СЕБ панельного домостроения основным стратегическим подходом является укрепление и защита существующих позиций. СЕБ панельного домостроения является вторым по приоритету объектом для инвестирования. В эту СЕБ рекомендуется направлять ограниченные инвестиции, так как ввиду невысокой привлекательности этого рынка рентабельность инвестиций в эту СЕБ для Компании будет ниже, чем инвестиции в СЕБ кирпичного домостроения. Эти ограниченные инвестиции надлежит использовать для поддержания и усиления существующих конкурентных преимуществ (обновление материальнотехнической базы, внедрение новых технологий и т.д.). циклу этого продукта в настоящее время панельное домостроение позиционируется на завершении стадии насыщения, т.е. спрос на него сокращается и объемы реализации постепенно снижаются. В этих условиях имеющееся лидерство в издержках уже не является решающим конкурентным преимуществом. Поэтому дальнейшая конкурентоспособность может быть обеспечена лишь дифференциацией данного продукта. Это может быть расширение ассортимента продукции (освоение новых планировочных решений серий), отвечающих в большей степени запросам потребителей, развитие сети дополнительных услуг населению, стимулирование продаж, укрепление благоприятного имиджа Компании и ее продукции на рынке). Дополнительным конкурентным преимуществом в этих условиях будет усиление контроля над важнейшими каналами сбыта, которое достигается стратегией прямой вертикальной интеграции с агентствами недвижимости. Это позволит получить дополнительные каналы сбыта, улучшить мониторинг спроса |