|
В зависимости от жизненного цикла эко продукта (услуга) учитывают его фазы: становление, развитие, стабилизация, кризис. 0 фаза (становление) включает: регистрацию и становление нового продукта, технологии, основных фондов, персонала, системы управления; осуществляется разработка рынка. С точки зрения экономических показателей эта фаза характеризуется большими издержками и низкой отдачей капитала, возможностью отрицательной рентабельностью. Цель фазы выживаемость предпринимательской структуры в условиях конкурентной борьбы, осуществление нововведений. 1 фаза (развитие) характеризуется ростом производства продукции, выручки, прибыли, ростом самой предпринимательской структуры (реорганизация), увеличением численности управленческого персонала, расширением ее функций, происходит децентрализация полномочий, закрепление на рынке и увеличение доли рынка. Цель этой фазы увеличение объёма выручки, рост прибыли для выплаты дивидендов и осуществления будущих нововведений. 2 фаза (стабилизация) замедляется и постепенно прекращается рост выручки и прибыли при слабо изменяющихся объёмах производства, сохраняется уровень поступления средств. Не имея возможности наращивать объёмы сбыта, предпринимательская структура не инвестирует средства в расширение существующего производства. Имеется положительный денежный поток, что даёт возможность увеличить выплату дивидендов. Осуществляется поиск вариантов диверсификации и нововведений, выделяются центры финансовой устойчивости, устанавливаются корпоративные отношения. Цель фазы сокращение текущих издержек, поддержание приемлемых объёмов продаж для загрузки оборудования. 3 фаза (кризис в развитии) снижение объёмов производства, сокращение выручки, рост издержек, снижение и отсутствие прибыли, отрицательная величина денежного потока или рост задолженности предпринимательской структуры. В управлении происходит сокращение 303 |
службы маркетинга; совместно разделяемые персоналом ценности) элементов производственно-хозяйственной системы предприятия и его маркетинговой службы в целом; оцениваются отдельные «ключевые» параметры. Подход к оценке ЭМП в разрезе фаз жизненного цикла организации отражает уровень способностей маркетинговой системы на следующих стадиях жизненного цикла предприятия: становление, развитие, стабилизация, кризис. 0 фаза становление включает: регистрацию, становление нового продукта, новой технологии, новых основных фондов, нового персонала, новой системы управления. Организацией осуществляется разработка рынка. С точки зрения экономических показателей эта фаза характеризуется большими издержками и низкой отдачей капитала, то есть возможна отрицательная рентабельность. Цель фазы выживаемость организации в условиях конкурентной борьбы, осуществление нововведений. В финансовых подцелях она реализуется как оптимизация риска при осуществлении нововведений32. 1 фаза развитие характеризуется ростом производства продукции, выручки, прибыли, ростом самой организации (реорганизация), увеличением численности управленческого персонала, расширением их функций, происходит децентрализация полномочий. Организация закрепляется на рынке и увеличивает долю рынка. Цель этой фазы увеличение объёма выручки, рост прибыли для выплаты дивидендов и осуществления будущих нововведений33. 2 фаза стабилизация производственного процесса и процесса управления, на которой замедляется и постепенно прекращается рост выручки и прибыли при слабоизменяющихся объёмах производства. Сохраняются большие поступления средств, но, не имея возможности наращивать объёмы сбыта, организация не инвестирует средства в расширение существующего производства, следовательно, имеет положительный денежный поток, что даёт возможность увеличить выплату дивидендов. Организация ищет варианты диверсифи84 ” См.: Батрин Ю.Д., Фомин П.А. Особенности управления финансовыми ресурсами промышленных предприятий. М.: Высшая школа. 2002. С. 26. кации и нововведений, выделяются центры финансовой устойчивости, устанавливаются корпоративные отношения. Цель фазы сокращение текущих издержек, поддержание приемлемых объёмов продаж для загрузки оборудования. 3 фаза кризис в развитии организации, выражающийся в снижении объёмов производства, сокращении выручки, росте издержек, снижении и отсутствии прибыли, что находит выражение в отрицательной величине денежного потока или росте задолженности организации. В управлении происходит сокращение персонала, концентрация полномочий в верхних уровнях иерархии. Организация осуществляет жёсткий контроль за издержками. Цель фазы избежание банкротства и крупных финансовых неудач. При дальнейшем развитии организации происходит повторение вышеуказанных фаз. Причём 0-я фаза для нововведения может совпадать по времени с фазами стабилизации и кризиса. Такое совпадение обеспечивает возрастающий тренд экономических результатов и поддерживает снижение показателей не ниже уровня максимума предыдущего цикла. В рамках каждой из фаз жизненного цикла организации экологическая маркетинговая служба предприятия должна выделять приоритетные направления своей деятельности (табл. 17). Поэтому первоочередные функции службы экологического маркетинга должны быть направлены на завоевание определённой доли рынка и укрепление своих позиций на нём. В фазе развития служба эко-маркетинга должна способствовать развитию всей производственно-хозяйственной системы, проводя мероприятия по повышению природоохранной квалификации работников службы, по разработке предложений по экологическому качеству выпускаемой продукции, определяя цены, льготы, скидки на товары, что позволит увеличить спрос и повысить рыночную долю предприятия. Для поддержания достигнутых позиций маркетинговая служба должна особое внимание уделять взаимодействию предприятия с внешней средой. В период кризиса и снижения покупательской способности, прежде всего, необходимо искать новый источник доходов 85 |