|
1.2 Информационные продукты и услуги и особенности формирования рыночных цен на них Ключевым моментом реализации автоматизированных информационных продуктов и услуг (ИЛУ) является ценообразование. От степени обоснования цен и их уровня зависит объем реализации ИПУ, полученные валовая выручка и доход. Как и при установлении цен на любой товар, в процессе ценообразования на ИПУ надо учитывать все ценообразующие факторы: стоимость (включающей издержки и определённую прибыль), ценность товара (включая его качество), соотношение спроса и предложения. Учитывая особенности товарной формы ИПУ, можно говорить о приоритетном значении в ценообразовании на эти информационные продукты и услуги их ценности, полезности, а также соотношением спроса и предложения этих продуктов и услуг. Стоимость, включающая издержки на производство этого информационного продукта и прибыль, чаще всего имеет меньшее значение по сравнению с другими ценообразующими факторами. Ценность же ИПУ может быть различна в зависимости от полезности этой информации, степени её необходимости для покупателя потребителя. Весьма активным ценообразующим фактором в рыночных условиях является и соотношение спроса и предложения ИПУ. Формирование цены происходит в процессе взаимодействия производителей и пользователей. Однако последние отличаются различным восприятием ценности информационного продукта, а иногда и отношением к охране авторских прав производителя. В связи с этим производители стремятся обезопасить себя от потенциальных потерь в получении сверхприбыли и часто используют рисковую надбавку при формировании цены. Но рисковая надбавка сопровождается соответствующими затратами на реализацию организационных, технологических и правовых мероприятий, направленных на исключении несанкционированное использование программ. Рассмотрим пределы установления цены на информационные программные продукты. Нижним пределом цены являются издержки, поскольку они возмещают затраты. Однако эти допущение справедливо для тех случаев, ко |
Глава 2. Ценообразующне факторы н особенности формирования цен информационных продую т н услуг 2. J Анализ факторов и моделей цен информационных продуктов и услуг Ключевым моментом реализации автоматизированных информационных продуктов и услуг (ИПУ) является ценообразование. От степени обоснования цен и их уровня зависит объем реализации ИПУ, полученные валовая выручка и доход. Как и при установлении цен на любой товар, в процессе ценообразования на ИПУ надо учитывать все ценообразующие факторы: стоимость (включающей издержки и определённую прибыль), ценность товара (включая его качество), соотношение спроса и предложения. Учитывая особенности товарной формы ИПУ, можно говорить о приоритетном значении в ценообразовании на эти информационные продукты и услуги их ценности, а также спроса и предложения этих продуктов и услуг. Стоимость, включающая и издержки па производство этого информационного продукта, чаще всего имеет меньшее значение по сравнению с другими ценообразующими факторами. Ценность ж е ИПУ для покупателей может быть различна в зависимости от полезности этой информации, степени её дефицитности и необходимости для покупателя потребителя. Весьма активным ценообразующим фактором в рыночных условиях является и соотношение спроса и предложения ИПУ. При формировании цены на программные информационные продукты и услуги возникают определённые сложности. Во-первых, стоимость информации и .заключенных в ней знаний трудно измерить количественно. В связи с этим сложно построить необходимые дня изучения рынка кривые спроса и предложения. Поскольку ценность конкретного програм м ное продукта можно измерить только после применения его пользователем, то спрос на него будет зависеть от представлений пользова9U 93 Рисунок '2.1 Формирование рыночной цены информационных продукта» и услуг На рисунке 2.1: Р цена услуг; Q объем услуг; DD кривая спроса информационных продуктов и услуг, a SS кривая их предложения. В точке А пересечения кривых спроса и предложения образуется равновесная цена информационных продуктов и услуг. Формирование цены происходит в процессе взаимодействия производителей и пользователей. Однако последние отличаются различным восприятием ценности информационного продукта, а иногда и отношением к охране авторских нрав производителя. В связи с этим производители стремятся обезопасить себя от потенциальных потерь в получении сверхприбыли и часто используют рисковую надбавку при формировании цены. Но рисковая надбавка сопровождается соответст вующими затратами на реализацию организационных, технологических и правовых мероприятий, направленных на исключении несанкционированное использование программ. Рассмотрим пределы установления цены на информационные программные продукты. Нижним пределом цены являются издержки, поскольку они возмещают затраты. Однако эти допущение справедливо для тех случаев, / |