|
34 лей, а также в зависимости от конъюнктуры рынка и стадии жизненного цикла интерактивных услуг. 100% 50% 0 % □ цена часа подсоединения к АБД; цена получения информации в режиме o f f line и ИРИ; цена получения информации в режиме on line; цена подписки; минимальная плата; административная плата; цена справочной информации; цена дополнительных средств поиска и обработки информации; цена ресурсов ЭВМ. Рисунок 1.2 Частота использования различных видов цен в тарифах на информационные услуги, предоставляемые крупнейшими коммерческими АБД Сложившаяся рыночная практика ценообразования на интерактивные услуги требует, чтобы структура цен обеспечивала: прозрачность платежей для пользователей; контролируемость платежей пользователей; предсказуемость платежей пользователями; связь платежей с ценностью получаемой информации; преемственность ценовой политики. |
использование средств АБД, он применяется практически во всех контрактах и на его долю приходится около половины всех платежей [149, с. 254]. 107 к н » % ж/» 0% II т □ цена часа подсоединения к АБД; цена получения информации в режиме o ff line и ИРИ, цена получения информации в режиме on line; цена подписки; минимальная плата; административная плата; цена справочной информации; цена дополнительных средств поиска и обработки информации, цена ресурсов ЭВМ. Рисунок 2.3 Частота использования различных видов цен в тарифах на информационные услуги, предоставляемые крупнейшими коммерческими АБД Оптимальное соотношение между различными видами цен должно устанавливаться с учетом требований к минимизации риска, удобству пользователей, а также в зависимости ог конъюнктуры рынка и стадии жизненного цикла интерактивных услуг. Сложившаяся рыночная практика ценообразования на интерактивные услуги требует, чтобы структура цен обеспечивала: прозрачность платежей для пользователей; контролируемость платежей пользователей; ■■ предсказуемость платежей пользователями; связь платежей с ценностью получаемой информации; преемственность цеповой политики. На начальном этапе коммерческой эксплуатации АБД ценовая политика должна быть направлена в первую очередь на завоевание рынка, что может быть достигнуто, например, за счет: предоставления права бесплатного доступа к АБД в течение первых сеансов; отказа от взимания цены подписки; бесплатного представления справочной информации; установления относительно низкой цены часа подсоединения в сочетании с достаточно высокой ценой за получение информации; бесплатного обучения и консультирования. По мере накопления опыта коммерческой эксплуатации отечественного АБД и укрепления его рыночных позиций возможна модификация ценовой политики в направлении: взимания цены подписки; корректировки цен в соответствии со спросом; включения в прейскуранты дополнительных видов цен (например, месячного минимума). Для стимулирования спроса на информационные услуги на всех этапах должна быть разработана система льгот для постоянных пользователей АБД 113 Оптимальное соотношение между различными видами цен должно устанавливаться с учетом требований к минимизации риска, удобству пользователей, а также в зависимости от конъюнктуры рынка и стадии жизненного цикла информационных услуг. Сложившаяся рыночная практика ценообразования на информационные услуги требует, чтобы структура цен обеспечивала [ 1 11, стр. 71]: прозрачность платежей для пользователей; контролируемость платежей пользователей; предсказуемость платежей пользователями; связь платежей с ценностью получаемой информации; преемственность ценовой политики. На начальном л а п е коммерческой эксплуатации ЛБД ценовая политика должна быть направлена в первую очередь на завоевание рынка, что может быть достигнуто, например, за счет: представления бесплатного доступа к АБД в течение первых сеансов; отказа от взимания цены подписки; бесплатного предоставления справочной информации; установления относительно низкой цены часа подсоединения в сочетании с достаточно высокой ценой за получение информации; бесплатного обучения и консультирования. По мере накопления опыта коммерческой эксплуатации отечественного ЛБД и укрепления его рыночных позиций возможна модификация ценовой политики в направлении взимания цены подписки; корректировки цен в соответствии со спросом; включения в прейскуранты дополнительных видов цен (например, месячного минимума). Неопределенность спроса на информационные услуги приводит к неопределенности получения прибыли и риску того, что она окажется меньше прогнозируемой величины. Чем больше неопределенность величины прибыли, тем выше риск. При фиксированной неопределенности величины прибыли риск тем выше, чем меньше ожидаемая прибыль. 153 |