|
технически. Кроме того, конверсионный франчайзинг обеспечивает торговой точке преимущество от многолетнего функционирования, улучшающее эффективность ее деятельности. Дочерний франчайзинг это еще одна из форм создания франшизных предприятий, при которой также имеет место конверсия, но только в качестве франшизополучателя выступает опытный предприниматель с уже организованным бизнесом. Присоединение к известной франчайзинговой системе «под зонтичный бренд франшизодателя» в подобных случаях продиктовано другими целями. Чаще всего это желание выйти на национальный и международный рынки, повысить свою конкурентоспособность с помощью известного бренда или преимуществ конкретной стратегии, научных исследований и технических разработок. Такой франшизополучатель в максимальной степени независим от франшизодателя и во многих случаях предпочитает сохранять свое первоначальное фирменное наименование в качестве добавочного, а зачастую и основного. И, наконец, франчайзинговый контракт на управление. Заключая его, франшизополучатель является владельцем бизнеса только формально, на самом деле он больше инвестор, чем владелец. Он вкладывает деньги и полностью полагается на менеджмент головной компании. Классификация по взаимоотношениям между франчайзером и франчайзи. Здесь различают классическую модель и такие ее модификации, как региональный франчайзинг, субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг. В каждом из этих случаев франчайзи получает все преимущества, которые обычно связаны с СФО. Основные отличия их друг от друга заключаются в следующих характеристиках: 1) продолжительность отношений франчайзера и франчайзи, 2) к кому франчайзи можно обращаться за поддержкой, 3) кому платить установленные взносы. Кратко рассмотрим каждый из указанных методов установления взаимоотношений. Классическая модель состоит в следующем: франчайзи напрямую заключает с франчайзером договор на поставку его товаров или оказание услуг в обмен на обязательство выплатить первоначальный взнос, а затем вносить определенные суммы, исчисляемые в процентах от объема продаж (роялти). В последние годы классическая модель франчайзинга изменилась в направлении обеспечения 32 |
так и предприятиям, которые будут использовать эту репутацию для организации и развития своего бизнеса. Что касается второго критерия подразделения — взаимоотношений франчайзера и франчайзи, то здесь различают классическую модель и такие ее модификации, как региональный франчайзинг, субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг. В каждом из этих случаев франчайзи получает все преимущества, которые обычно связаны с СФО. Основные отличия их друг от друга заключаются в следующих характеристиках: 1) продолжительность отношений франчайзера и франчайзи, 2) к кому франчайзи может обращаться за поддержкой, 3) кому он платить установленные взносы. Кратко рассмотрим каждый из указанных методов установления взаимоотношений. Классическая модель состоит в следующем: франчайзи напрямую заключает с франчайзером договор на поставку его товаров или оказание услуг в обмен на обязательство выплатить первоначальный взнос, а затем вносить определенные суммы, исчисляемые в процентах от объема продаж (роялти). В последние годы классическая модель франчайзинга изменилась в направлении обеспечения франчайзера дополнительными возможностями быстрого развития с наименьшими затратами, В системе регионального франчайзинга промежуточным звеном становится главный франчайзи, который выступает в роли официального представителя франчайзера в регионе. Все привлекаемые франчайзи региона взаимодействуют с франчайзером (материнской компанией) напрямую как при осуществлении первоначальной платы за франшизу, так и при регулярных платежах (роялти). Выбирая региональный франчайзинг, франчайзер решает охватить своей деятельностью какой-то географический район, которым может быть столичная область, штат или страна. Осознавая, что он возможно, не обладает такими средствами или коллективом, чтобы развиваться так быстро, как хотелось бы, он опирается на поддержку главного франчайзи. В свою очередь, главный франчайзи имеет право не только 60 |