|
Если в следующем отчетном периоде, по сравнению с базовым, намечается увеличение поступлений от продаж на 50000 руб., то возможен максимальный прирост прибыли на 10000 руб. (50000 • 0,2). Исчисление коэффициента выручки, по мнению менеджеров, необходимо для выбора наилучшей (с точки зрения получения прибыли) структуры ассортимента реализуемой продукции. При равенстве всех других показателей менеджером отдается предпочтение той структуре продаж, которая обеспечивает самый высокий коэффициент выручки. В процессе совместного анализа издержек, объема производства и прибыли менеджеры учитывают структуру затрат, т.е. соотношение переменных и постоянных издержек предприятия, а также возможность обмена между ними. Например, с введением автоматизированной производственной линии возрастают постоянные расходы, но сокращаются прямые затраты труда. При принятии решений менеджер исходит из той посылки, что в реальной хозяйственной практике нет единой рекомендации о наилучшей структуре издержек. Оптимальность соотношения зависит от конкретных условий работы предприятия и воздействующих факторов, включая долгосрочную тенденцию продаж, ежегодные колебания в уровне реализации, отношение лиц, принимающих решение, к риску и т.п. Например, при благоприятном прогнозе долгосрочного роста реализации, предприятие, имеющее значительную долю постоянных расходов, будет получать гораздо большую величину прибыли, чем предприятие с обратной структурой затрат, поскольку у него выше коэффициент выручки. Однако, именно, поэтому оно же будет терять более значительный размер прибыли в случае намечаемого снижения объема продаж. Это вызвано тем, что маржинальная прибыль предприятия, имеющего большую долю переменных расходов, менее восприимчива к изменениям в уровне поступлений от продаж. Тем не менее, эго предприятие рискует упустить возможность ускоренного повышения рентабельности, если, в условиях долгосрочной тенденции увеличения спроса на выпускаемую ею и ее конкурентами продукцию, она не изменит структуру издержек на об113 |
1 2 3 Кромка безопасности /Кб/ Kg. (в денежном выражении) = Внт. В,ф., где В,(Г. итоговая плановая или фактическая выручка от реализации; Вкр. выручка от реализации в критической точке. Для установления предела, до которого может понижаться выручка от реализации, без убытка для предприятия Кб. (в процентах) = Kg. (в денежном выражении): Виг. Для определения максимально возможного снижения процента выручки от реализации, в пределах которого предприятие будет безупречной. К6. (в единицах продукции)* —К5(в денежном выражении) • ц Для исчисления безопасного предела сокращения количества реализуемых единиц продукции. *Для предприятий, производящих продукцию одного наименования. В данном примере коэффициент выручки предприятия равен 0,2 (0,9:4,5) или 20, % т.е. каждый рубль, полученный от увеличения объема реализации, дали прирост маржинальной прибыли, как, впрочем, и чистой, на 20 копеек (1 *0,2 или I • 20 %). Если в следующем отчетном периоде, по сравнению с базовым, намечается увеличение поступлений от продаж на 50000 руб., то возможен прирост максимальной прибыли на 10000 руб. (50000 •0,2). Исчисление коэффициента выручки, по мнению менеджеров, необходимо для выбора наилучшей (с точки зрения получения прибыли) структуры ассортимента реализуемой продукции. При равенстве всех других показателей менеджером отдается предпочтение той структуре продаж, которая обеспечивает самый высокий коэффициент выручки. В процессе совместного анализа издержек, объема деятельности и прибыли менеджеры учитывают структуру затрат, т.е. соотношение переменных и постоянных издержек предприятия, а также возможность обмена между ними. Например, с введением автоматизированной производственной линии возрастают постоянные расходы, но сокращаются прямые затраты труда. При принятии решений менеджер исходит из той посылки, что в реальной хозяйственной практике нет единой рекомендации о наилучшей структу♦ ре издержек. Оптимальность соотношения зависит от конкретных условий работы предприятия и воздействующих факторов, включая долгосрочную тенденцию продаж, ежегодные колебания в уровне реализации, отношение лиц, принимающих решение, к риску и т.п. Например, при благоприятном прогнозе долгосрочного роста реализации, предприятие, имеющее значительную долю постоянных расходов, будет получать гораздо большую величину прибыли, чем предприятие с обратной структурой затрат, поскольку у него выше коэффициент выручки. Однако, именно, поэтому оно же будет терять более значительный размер прибыли в случае намечаемого снижения объема продаж. Это вызвано тем, что маржинальная прибыль предприятия, имеющего большую долго переменных расходов, менее восприимчива на изменения в уровне поступлений от продаж. Тем не менее, это предприятие рискует упустить возможность ускоренного повышения рентабельности, если, в условиях долгосрочной тенденции увеличения спроса на выпускаемую ею и ее конкурентами проекцию, она не изменит структуру издержек на обратную. Для исчисления влияния изменений в объеме продаж на прибыль менеджерами зарубежных фирм применяется специальный показатель, именуемый в кругах бизнеса "операционным рычагом" и означающий меру использования постоянных издержек. Этот показатель будет наивысшим в тех фирмах, в которых постоянные расходы значительно превалируют над переменными, При высоком удельном весе постоянных затрат они будут весьма чувствительны к изменениям в объемах продаж. Сила (степень) операциошюго рычага организации при данном уровне реализации характеризуется размером процентного изменения прибыли предприятия при увеличении или уменьшении на один процент поступлений от продаж. Дадим пояснение на исходных данных ЗАО «Тлехас». При уровне продаж в 200 тыс. руб. этот показатель равен 2 (90000 : 45000), и если намечается повышение объема реализации на 10 %, чистая прибыль, возможно, воз |