Проверяемый текст
Терновых, Василий Константинович; Бюджетирование в системе управленческого учета в интегрированных объединениях аграрной сферы (Диссертация 2005)
[стр. 146]

В то же время бюджет продаж это бюджет отгрузки продукции.
Поэтому для прогнозирования выручки от продаж важно учитывать: цены на продукцию, которые должны планироваться с учетом их динамики и уровня инфляции; коэффициенты инкассации, которые показывают, какая часть отгруженной продукции будет оплачена в первый месяц после отгрузки, во второй и т.
д., с учетом безнадежных долгов.
Отсюда, даже незначительное отклонение от запланированного объема продаж может привести к существенным изменениям исполнения бюджета
прибылей и убытков, и в конечном итоге, к изменению стратегии интегрированного объединения.
Бюджет производства это производственная программа, которая определяет запланированные номенклатуру и объем производства в бюджетном периоде (в натуральных показателях).
Он опирается на бюджет продаж, учитывает производственные мощности, увеличение или уменьшение запасов, а также величину внешних закупок.
Необходимый объем выпуска продукции определяется, таким образом, как планируемый объем продаж плюс желаемый запас продукции на конец периода минус запасы готовой продукции на начало периода.
Сложным моментом является определение оптимального запаса продукции на конец периода.
С одной стороны, большой запас продукции поможет отреагировать на непредвиденные скачки спроса и перебои с поставкой сырья, с другой стороны деньги, вложенные в запасы, не приносят дохода.
Как правило, запас готовой продукции на конец периода выражают в процентах относительно продаж следующего периода.
Эта величина должна учитывать погрешность прогноза объема продаж и историю отношений с покупателями.
[стр. 107]

На первом этапе формируется бюджет продаж, являющийся ключевым и одним из самых важных и сложных бюджетов дальнейшей деятельности интегрированного4 объединения.
Качественное планирование цен и объемов продаж влияет на все последующие бюджеты.
Продажи, как правило, представляют собой план в натуральных и стоимостных показателях с годовым горизонтом планирования и месячной разбивкой.
Бюджет продаж содержит аналитические расчеты по видам предпринимательской деятельности интегрированного объединения, отдельным продуктам (услугам), клиентам, менеджерам по продажам, а также при необходимости по отдельным региональным и межрегиональным рынкам.
Сложность разработки бюджета продаж заключается в том, что это связано с прогнозированием поведения факторов внешней (рынков, конкурентов, сезонных колебаний и т.
д.) и внутренней среды (производственных мощностей, качества продукции и т.
д.) функционирования объединения, то есть с анализом следующих составляющих: объема продаж предшествующих периодов; производственных мощностей, зависимости продаж от общеэкономических показателей; относительной прибыльности продукции; состояния рынка; рекламной компании; ценовой политики; качества продукции; конкуренции; сезонных колебаний; долгосрочных тенденций продаж для различных товаров.
В то же время бюджет продаж это бюджет отгрузки продукции.
Поэтому для прогнозирования выручки от продаж важно учитывать: цены на продукцию, которые должны планироваться с учетом их динамики и уровня инфляции; коэффициенты инкассации, которые показывают, какая часть отгруженной продукции будет оплачена в первый месяц после отгрузки, во второй и т.
д., с учетом безнадежных долгов.
Отсюда, даже незначительное отклонение от запланированного объема продаж может привести к существенным изменениям исполнения бюджета

[Back]